除了东城•世纪广场等在开盘价上留出空间的做法外，低首付也让不少购房者很心动。园区东湖林语就打出了“超低首付，只需2万起”的宣传。据透露，其年后所成交的房源中，40％是这批低首付房源。
   
据了解，东湖林语从现有房源精选数十套回馈客户，并且采用超低首付，只需2万起，便可轻松人住。这种低首付做法是由开发商先垫付一部分首付款，购房者前期只需付很少的首付就能买下一套房子，由开发商垫付的首付款在交房前结清。有关人士表示，随着上市房源数量的增多，购房者挑选余地加大，对房子品质的要求更高。他们愿意选择舒适度更好的房子，但往往这个时候，房价就成了一道关卡。开发商通过各种方法调低门槛后，购买力就会明显活跃。

开发商拿地想法又热
    
印象：透支购买力现象值得关注
   
“下半年会再拿地”，采访中，不少开发商都不约而同将拿地计划排到了下半年。房协有关人士认为，这表现出了一部分开发商对市场行情的乐观预计。
   
该人士表示，开发商进行适度的土地储备无可厚非，但不宜对行情过于乐观。目前市场房价平稳的同时，购房门槛却在通过各种方式调低。以石湖之韵为例，其推出的限时抢购，面向全市教师优惠500元／平方米，已经签订550套，优惠截至3月31日。而4月即将开出的楼盘也来势不小，云庭8号楼4680元／平方米起，开盘前预定客户奉送入住礼金5000元；开盘前预定每提前一天加送礼金100元；开盘当日优惠70元／平方米。30多万的低总价使大多数购房者投资置业的希望成为可能。中海湖滨一号空中合院4月2日开盘，此次推售面积为97-143平方米。前期房源的热销让这一批的创新户型更受关注。
   
“这一波行情是不是会透支未来市场的购买力，这一点很值得关注。”业内人士说，，根据业内人士的分析，苏州各个区域的情况不同，有的区域在卖“未来”的同时，也在消耗未来的客户，目前整体配套还不成熟，由于规划在前，市场定价也随之提前。有的区域内部客源在几年的房地产快步发展过程中消化很快，潜在客源后劲不强，并且土地供应仍然在加大，因此市场有疲软趋势。也有区域由于地块稀缺，价格在急速攀升之后，受宏观调控影响渐平稳，其产品供应少之义少。
    
业内人士表示，开发商对拿地时机的判断很大程度—上受到这一波销售热的影响。房卖得好，开发商拿地的热情也就高，但如果不考虑市场供需关系，对楼市来说，6月、7月很有可能就是个“坎”。

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