稳步推进 不盲目扩张

　　　上海富力房地产开发有限公司副总经理兼销售策划总经理 郑穗伟:富力在长三角地区的发展，首选是上海，下一步拟进入的目标是南京、无锡、杭州、苏州等地，之所以选择这些城市，是因为这些城市面貌不错、经济发展态势好、人口多、房地产发展阶段比较成熟，对于房地产开发而言，风险较小。另一方面，富力会选择有影响力的城市，这对做大做强富力的品牌非常有力，通过在长三角一线城市的发展提升富力品牌在长三角地区的影响力。

　　在长三角地区，富力采取积极增加土地储备的方式来获得发展。

　　但需要强调的是，富力不会不惜一切代价拿地，虽然作为一个业绩优秀的上市公司，资金不是问题，但是富力强调的是持续、稳定的发展，看重抵御风险的能力。所以在长三角的发展战略应该是稳步推进，不会进行盲目的扩展。

　　在产品定位上，富力在长三角地区要做精品楼盘，提供的都是高性价比的产品。具体到长三角各个城市的发展，富力会根据不同的地域特色、不同地区的消费习惯、气候等开发设计不同的产品，但从长远来看，富力会渐渐形成自己的标准化产品。　　

　　长三角，后来者居上

　　合生创展集团上海地区公司营销总监 宋悦青:合生创展集团发端于珠三角，其后进入环渤海经济圈，稍晚进驻长三角。相对于万科、金地的长三角的急速扩张，合生创展集团还是显得相对低调。除上海外，今后江浙一带将会成为合生创展集团重点发展区域。实际上，合生已经成立宁波、杭州分公司，而江苏的主要城市譬如苏州、常州甚至是扬州，都将成为合生希望重点发展的城市。选择这些地方的重要因素，除了土地机会外，当地本身特质也将直接影响合生进驻。

　　谈到合生创展集团未来长三角的总体发展规划，将按现有项目规划明年长三角可以实现销售额达40-50亿元，重点发展长三角主要城市与一些有潜力的二线城市，扩大其在长三角中占据的份额。

　　与此同时，也会借助合生15周年推广品牌活动，与珠三角、环渤海圈同步，在长三角打造合生品牌形象。

　　金地频现长三角城市土地招拍挂现场

　　金地上海公司市场营销部经理 康家东:2003年末，金地集团上海公司正式推出了其在上海首批两个项目：金地•格林春晓和金地•格林春岸。至此，金地进军长三角计划开始进入收获期。

　　与其他粤派地产商相比，金地在长三角的扩张显得雄心勃勃。几年前，金地就考虑走出广东，进军全国。在上市后，大规模对外扩张的动作就开始了，2002年，金地完成了以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，2003年，又完成了西进武汉的战略布局。

　　在金地发展计划中，以上海为中心的长三角是重中之重。在关注上海市场的同时，金地集团一直在筹谋长三角整个区域的长期发展。在长三角多个城市的土地招拍挂现场，都出现了金地上海公司的身影。宁波良好的楼市空间，成为金地从上海向长三角探出的第一步。

　　金地现在的战略是上海要长远发展，宁波和南京要继续深耕，杭州继续拿地，无锡的项目也正在紧锣密鼓地洽谈中。

　　深耕广植 做大做强

　　上海保利房地产开发有限公司销售部经理 王希岩:作为中国经济的热点区域，长三角地区一直是保利地产的发展战略重点。公司目前以上海、杭州为主要发展城市，在两地的项目共达6个，且均为大规模的高档住宅或综合项目。此外，公司还在积极拓展新的项目机遇及新的城市契机。

　　保利地产发展十五年来，已经在全国范围内形成了高速稳定的规模化发展态势。形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十余个城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。长三角地区更是以其自身重要的经济地位成为公司开拓的战略重点区域。公司以上海为中心，在发展好上海市场的基础上大力开拓周边区域，辐射整个长三角。

　　深耕广植，做大做强。作为珠三角的开发商，保利将在产品设计理念上做足文章，给长三角地区的房地产业带来冲击。

　　“进军长三角，一切才刚刚开始”

　　招商地产上海公司营销总监 张阳:在短短的三年时间里，招商地产已经在以上海为中心的长三角慢慢摸索出属于自己的发展道路。招商地产将在以上海为中心的长三角积极稳健、坚定不移的走下去，充分利用其公司在规模、资源与管理等方面的优势，凭借其片区综合开发、绿色地产、社区文化营造等开发理念，以“家在，情在”的品牌诉求为长三角人民营造一座又一座美好的家园。

　　招商地产短短三年时间，已经在以上海为中心的长三角慢慢摸索出属于自己的发展道路。

　　进军长三角，一切刚刚开始。

　　除在长三角已经获取的土地，招商还积极的寻找其他土地资源，以及多种开发和合作模式。这一切，都表明招商地产进驻长三角的决心。

【来源：新浪华东房产】