业界称10万平米项目最适合包销，如操盘成功，代理费能从销售额2%涨至4%－5%

绿野经纪8月份正式介入龙熙顺景一期，包销部分独栋别墅、联排别墅以及公寓等。本报记者周晓东摄

新政之下，任何一点市场变化都常被业界放大数倍。

日前传出消息，在大兴，绿野经纪以包销的方式拿下龙熙顺景一期部分产品，一时间在业界名声大振。而在亚奥板块，开盘不久的主场也被传有包销的影子。当前，无论是代理商还是开发商，其生存、发展的压力都骤然增大，其关系呈现出诸多新动向。

“无论是包销还是其他各种更紧密的合作，开发商与代理商的利益分享、责任共担必定会降低项目的开发风险，有利于开发出更优质的产品。从消费者的层面而言，他们应该乐见更多销售模式的出现，但绝不希望房价因此而大幅度上涨。”一位资深从业者这样表示。

现象 两个包销楼盘引发关注

绿野经纪8月正式包销龙熙顺景一期，主场也有包销概念

绿野经纪在龙熙顺景的项目负责人唐玉军日前透露，绿野经纪已于8月份正式介入龙熙顺景一期，包销的产品包括独栋别墅、联排别墅以及公寓等，基本上都是现房，总体量达数万平米。“简单讲，就是我们根据双方约定的价格买断开发商手中的部分产品。不论销售的实际状况是什么样子，我们都需要依据协议按期向开发商回款。”唐玉军这样介绍其包销的运作流程。

而在此前，亚奥板块的主场也被传带有包销的影子。该项目代理商成业行房地产投资顾问有限公司总经理邵念强9月29日接受记者采访时承认，主场项目在营销的某些环节的确有包销的概念，“虽然不是完全意义上的包销，但开发商推出了一些激励措施，当房价达到某个区间时，我们可以获得更多回报。”“虽然并不占主流，但此前正在通过包销运作的项目总量却不少。”邵念强说，成业行此前就曾代理过一些包销项目，“比如安贞桥附近的城市出品就是由我们包销的，做得很成功，目前刚刚收尾停盘；两年前我们还在清河区域接手一包销项目，一年后即宣布售完停盘。不过这些项目规模都不大。”除了成业行，华美地产投资集团也是包销的个中高手。

而绿野经纪正是华美地产的下属企业之一。记者在华美地产官方网站上看到，其业务横跨房地产开发和代理等多个方面，足迹遍布北京、济南、青岛、南京等，在京运作过北京五月、阳光好东东、东方雅苑等十几个楼盘，不少就是采用包销模式。在济南和青岛，华美地产也多次通过买断、包销进行项目运营。唐玉军对此坦言：“华美地产正是此前从山东发展壮大起来的，当时许多项目都是通过包销进行运作。”

【来源：新京报】