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第一季度，对昆山房地产开发商而言，是一个喜忧参半的季节。一方面，虽然第一季度总的交易量与去年同期相比在下降，但别墅、普通公寓等部分产品的市场表现却让人欣慰，别墅、普通公寓出现了价格小幅上涨，交易稳定的行情。另一方面，高档公寓在上市量继续增长的情况下，成交速度明显放缓，交易量和价格均在下滑，除了地理位置好的个别项目外，交易普遍不太理想。从目前的情况来看，为了减少风险，新盘价格低开已经是一个普遍现象。
目前，我市的高档公寓市场处于一个微妙期，在有大量的存量房产和土地存量的情况下，如果按照现在的人口计，高档公寓的供应肯定存在超前的问题，但是以昆山的城市发展水平和速度来看，消耗掉这些存量应该问题不大。但问题是有一个时间限制。加之现在政策不断出台，因此，买房谨慎也就成了消费者最大的特点。通常来讲，消费者如果购买高价房，会给自己增加风险。开发商如果在开盘时就将楼盘售价定得过高，一旦出现市场困难，将会陷入困境。因此，对于开发商和消费者而言，现在首要的任务便是防范风险。采用新盘低开这种谨慎的定价策略是防范风险的有效方式。毕竟价格高低是决定住宅类楼盘销售好坏的决定因素。现在，许多新盘在定价时会更多地选择低价，并注意控制好单套住宅的总价，就是这个原因。
从现在的市场需求来看，现在的客户主要有两类，一是一次置业的普通客户，这其中尤其以新昆山人为主，他怯捎谑芫檬盗Φ挠跋欤话阊≡褡芗酆偷ゼ鄱急冉系偷钠胀üⅲ欢巧倭坑卸沃靡敌枨蟮目突В峭≡窀叩底≌捎谌耸伲训氖恳埠苄。谝患径龋獠糠挚突Ч郝虻姆孔咏鼋鲋挥?SPAN lang=EN-US>1万多平方米。可见，目前的市场是由普通客户决定的，如果开发商对房价定得太高，能够消费得起的客户少，风险肯定大。知己知彼，才能百战不殆，只有掌握了自身产品的供应量和市场的需求量才能准确地给产品定价。这是决定开发商低价开盘的市场基础。
从市场消费心理来看，成交量的下降必然导致高档房、高价房成交下降。从春节后我市的房地产市场的情况来看，现在我市的高档房成交下降、价格下跌已经是客观事实。尤其是现在市场对高价房处于观望期。开发商不愿房价下跌，但购房人受政策引导则希望房价下降。在这样的心理较量过程中，成交量出现了急剧萎缩。按照这种趋势，高价楼盘在4月、5月的情况也不容乐观。因此，改变住房供应结构，合理调整价格，是目前一些楼盘应该考虑的问题。
【来源：昆山日报】 | 
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