楼盘广告亮出价格牌

近日，最著名的一个楼盘广告价格案例当属御墅临枫的“1858元／平方米事件”。市民张先生就是被这几个数字吸引，跑去该楼盘买了房子。张先生说，他退休后一直比较关心即墨老家的房地产项目，对当地的地产行情颇为了解，这个价格自然让他心动。他告诉记者，以前楼盘广告上没有价格，他打听即墨的房子，一是向朋友打听，二是打电话咨询，售楼人员也常含糊其词，要你到现场去看。往返即青非常劳力伤神，开发商把价格亮出来，是做了件好事。

 
 
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其实，近日上演价格秀的不光是御墅临枫一个楼盘，记者翻看了上周四本报黄金楼市上刊登的楼盘广告，隆海·海之韵、中联盈地·鸣翠居三期、康大广场、华泰·山水嘉园等七八个项目也不约而同地透露了久违的价格信息。      

多年捂价的广告行规缘何一朗被破?中联·盈地副总经理王伟认为，开发商让价格在广告上亮相，是为了和购房者更好地沟通。这些年，房地产市场在不断变化，因为供求造成的买卖双方信息上的不对称也在慢慢走向均衡，一些有长远打算的开发商是不在乎把自己楼盘的所有细节向消费者坦白的，从这个意义上讲，价格上打出广告，说明我们的市场在进步。

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龙江工作室总经理龙江表示，价格上广告，有其历史渊源和现实背景。2005年以前，房子好卖，开发商利用一丁点信息就可以让房子热销，他们也有精力在价格上做点文章，而把价格登在广告上，对开发商来说是不利的。这其中的道理可以这样理解，上周价格是3000元/平方米，这周价格上调了，但还有人拿着原来的广告来买房子，一问，价格怎么高了，纠纷就产生了。于是大家都把价格藏起来，省得麻烦。但两次新政后，市场不像原来那么乐观了，制造点促销噱头越来越难了，这时，有开发商发现，价格才是真正吸引购房者的亮点，于是这个“撒手锏”就被集体使出了。龙江说，亮出价格底牌从另一个角度看，也说明我们的房价有一个稳定下来的趋势，价格不飞速走高，开发商在楼市火爆时期的一些顾虑也就没有了，打价格牌也就顺理成章了。

某策划公司总经理王先生认为，价格与广告结缘，其实也是各个项目相互效仿的结果。据他了解，有个项目亮出价格后，销售效果非常好，大家看在眼里，自然有了模仿。至于价格亮出来后效果如何，每个盘也不一样，不过亮出价格牌，至少可以让购房者看着广告就可以算出性价比，也的确是件好事。

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购房大众连呼不过瘾

楼盘广告亮价是件好事情，无论是购房者还是中立的楼市观察者对此都予以肯定。但需要指出的是，目前地产广告中的亮价并不是那么彻底：一个起价囊括了全部内容，而想了解均价、代表户型的价格，您还是要亲临销售现场。

浩华不动产副总经理高丕烈介绍说，从地产广告的类别来说，青岛过去是走了北方路线，概念性的文字和图。案满天飞，包括价格在内的一些实在信息却不愿交代清楚。而以广州为代表的南方路线则老早就把价格当成广告的重要内容。在广州等地的楼盘广告中，不仅是起价，均价写得明白，开发商还会把代表户型的户型图刊登出来，下面标注价格，遇到价格调整，广告上会登出原价和。现价，让消费者了解房价的具体走势。这一点，青岛的楼盘广告还没有做到。

颐荣置业董事长刘伟认为，只登起价反映了目前市场情况下，开发商在价格问题上还抱有“捂”的想法，起价低，曝光出来吸引人，均价高出多少没关系，反正广告上也没提。这种做法从单个项目上看，可能会让开发商抓住了眼球，又保存了利润，一举两得．但从整个市场角度看，却并不高明。被忽悠多了，消费者自然对起价战术有了麻木感，到那时价格牌：也就对市场“失效了”。

【来源：半岛都市报】