“金九银十”　已来临　三因素促使武汉新盘不造势
　　“金九银十”是楼市传统的销售旺季，也是决定楼盘成败的关键时刻。按往常的经验，在旺季到来前，楼盘宣传都会有个预热期，媒体的集中宣传也很多。可今年，开发商们却低调了不少。记者发现，不少楼盘只是在开盘当天做一期广告就算宣布开盘了，
而开盘当天，不少楼盘也省略掉以前的开盘文艺表演、游园等类似的造势活动，剩下的只是静悄悄地卖房、静悄悄地数钱。

　　买家热情高涨　

　　尽管开发商一再低调卖房，但仍逃不出买房人的视线。在南湖一个即将开盘的楼盘现场，记者看到，尽管该楼盘的工地围墙广告尚未完成，且此楼盘交通不太方便，但这丝毫不影响该楼盘的人气。在刚刚装修没几天的售楼部里，售楼员们显得十分繁忙。一位接待人员告诉记者，他们并没怎么做宣传，而且离开盘时间至少还有20天，但这里每天都有应接不暇的人来看房子。　

　　小张算是半个房地产行家了，只要哪里即将开盘，他都会最先得到消息。

　　几个月前，他看中汉口中心地段的一个楼盘，原本打算开盘当天去订购，但因为有事耽误了时间，等他第二天赶到时，居然被告之楼盘已经销售一空。“真是难以置信。”小张说，从来没见过这么买房子的。可在后来事实证明，不管在哪个楼盘，只要去迟一点，必定选不到好房型、好楼层。于是有朋友告诉小张，现在房子卖得好，开发商都不怎么做宣传，等你知道后再去买就晚了。于是，小张进入各种房地产的群，来打探楼盘销售的最新消息。他告诉记者，现在开盘当天去就晚了，很多人在开盘前就已做好登记，只有这样才“抢”得到好房子。

　　开发商避谈价格　

　　与买家的热情相比，开发商们则更喜欢三缄其口。很多项目都是静悄悄地推出新组团，不做推广，也没有以往的大肆宣扬，有些项目即使开盘情况相当理想也不愿意过多被提及。当被记者问及相关情况时，他们最多提及户型、环境、装修等，对于最敏感的价格多避而不谈。

　　不过，低调卖楼的背后，价格可没多少松动的迹象。在不止一个售楼部，记者都听到购房者在抱怨价格比当初内部认购时高出一大截。一位看中光谷某楼盘的购房者说，本来预计5500元/平方米的房价，谁知一开盘就是6300元/平方米。而同样在汉口中心区一个楼盘，售楼员在蓄客期间都声称7000元/平方米，但一开盘就是均价9000元/平方米的价格让购房者傻了眼。只是这样的抱怨并没影响去货速度，即使是刚刚加推的单位，剩下的也基本都是150平方米的大户型，每套总价八九十万元，要想买户型小一点的，就得等下次的加推。　

　　低调卖楼有三个原因

　　至于开发商为何如此低调？记者在采访中听到最多的理由则是销售不错，在开盘前积累的客户远远大于推盘量，所以再做宣传已经没有必要。

　　但是，另有业内人士诡秘地告诉记者，低调卖房其实还有其他更多的原因：有的楼盘本来是在捂盘很久后重新上市，所以不能大张旗鼓地做宣传；有的是新盘推盘量不大，保留有更多的单位，期待今年下半年的房屋价格跳涨，也不会再做宣传；还有一个共同的原因：暗地涨价，开发商们目前都愿意静悄悄涨价、偷偷销售、偷偷数钱了。

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　　购房者买房不再慢慢挑

　　“以往的客户会考察几遍才决定下单。而现在，好多客户一来先选面积，再草草看户型就决定买了。”近日，记者从一个有三年销售经验的售楼员处了解到，购房者买房越来越不挑剔了。此观点也得到其他售楼员的认同。

　　销售人员朱小姐说，原来一个单需要跟几个星期甚至几个月，但如今，好多购房者一个星期内一定会下单，更有甚者，当场就会下定。以往，购房者多会先考察开发商的公司规模，再从楼盘的规划设计、周边环境、户型等方面去考察，细心的客户还会到工地切身感受效果。同时，还有亲戚朋友隔三岔五地来实地考察，而如今，只要价格、地段和面积没什么问题，基本上距离成交就不远了。　　　

　　刚刚买房的李先生告诉记者，原来他看中的一个楼盘的价格让他犹豫了几个月，当他想下手时，那个楼盘基本没货了，李先生说，犹豫一下说不定又没了。而他的想法代表了目前有意入市的大部分买家的心态。

　　业内人士分析，目前，唯恐楼价再涨的心理促使购房者尽早下手。不过，专家也同时提醒，不要为了“抢”房而草率选房，以免下定后后悔带来不必要的麻烦。如果害怕考察时间太长，耽误买房时机，可以尽量在楼盘上市前做充分的考察准备，从各个途径查阅相关资料。(胡晓莉)

【来源：长江商报】