用专业体现人文关怀

    实现对人的居住，对人的生活最大的关怀

    成都万科营销总监高竞：

    作为中国房地产的领跑者，万科的一举一动都牵动着行业和购房者的视线。2008年初，万科以500个亿的销售业绩再次让世人震惊的时候，人们不仅要问，到底是什么力量促进了这个目标的实现？近期，成都万科一系列"青年置业计划"、房交会上的"居住改善计划"不断在并不火热的市场掀起一波又一波销售热浪。

    "青年置业计划"或者"居住改善计划"并不只是一个单纯的营销手段，作为一个专注于住宅的开发商，万科所有专业的手段，其最后的核心都是为了实现对人的居住，对人的生活最大的关怀。

    我们开发项目的原点是基于对客户需求的了解，基于对土地价值的判断，以客户需求和土地价值为基础做满足客户需求的产品。这意味着，万科的产品早已经不再是高中低端的粗放式分类。针对不同的细分客户分成8个品类，通过客户细分，锁定客户需求，进行精细化运作，研发产品品类，丰富的产品线，可以为不同生命周期有不同住房需求的客户提供更多选择。用通俗的话来理解，就是专注于为社会主流大众提供住宅的万科，产品品类非常丰富，不同的家庭根据自己不同的需求，总能找到自己对应的产品。

    春天的序曲

    成都的周边地区今后将不再是核心城市的附属，而是一个完整的大都市区地域单元中不可缺少的重要功能区。

    四川宏信实业有限公司总经理肖波：

    事实证明，本次房交会就像如油的春雨一样，为成都市房地产市场吹响了新的序曲。

    从我们金沙西园参展情况来看，房交会起到了很好的促销作用，咨询人数、来电量、成交量及金额均创下我们参加房交会期间之最。金沙西园的地段优势、产品品质、园林设计、配置标准受到消费者的充分肯定，90平米～150平米各户型段都有所成交，90平米户型段成交量最大，这表明首次置业及二套升级置业客户都积极准备入市。从购房者区域来看，除了成都本地购房者，省内达州、内江等二级城市乃至上海、深圳等地的购房团客户都占有一定比例；从房交会整个参展楼盘、参观人数及总成交额来看，也都是近年来较理想的。重要的是，通过房交会楼盘的热销，持观望态势的购房者开始纷纷下单，购房者对市场预期的心理转变，在某种程度上已标志着成都房市逐步回暖。

    同时，随着今年"四大新城"规划的出台与实施，可以说，"全域成都"的理念推动骤然加大了马力。成都城市空间形态正在经历着由个体城市向大都市区的演进。成都的周边地区今后将不再是核心城市的附属，而是一个完整的大都市区地域单元中不可缺少的重要功能区，这对整个房地产业来讲是重大的利好消息。

    回想当初光华大道之于温江、人南延线之于双流的房地产业促进作用，现在四座新城的整体规划建设，将极大地推动郊县板块的房地产发展，进而影响成都市房地产市场新格局。经历了年初楼市的淡然，经由房交会点燃楼市"春之序曲"，在"四座新城"的重大利好影响下，相信今年的成都楼市会更加稳定健康地发展。在购房者置业观念更加理性的今天，宏信房产、天拓置业将以建筑更高品质的人居环境为目标，投入到新城市建设的浪潮中，为购房者和这个城市献上新的"舒适美学建筑"代表作品。

    好房子任何时候都有市场

    中国房地产的根本问题不是讨论房价要不要降的问题，而是如何控制房价涨幅的问题。

    长冶地产董事长余文虎：

    最近，我走访了很多楼盘，给我的感觉就是一个字：冷。中央实施紧缩性货币政策后，对投资性购房打击很大，从而导致了购买力下降，成交量下滑。但这样也并不代表房子价格在今后一定会下降。房子对国家来说毕竟是一个牵一发而动全身的大事。我个人认为，中国房地产的根本问题不是讨论房价要不要降的问题，而是如何控制房价涨幅的问题。

    综观中国楼市，从2006年到2007年9月份开发商们"大块吃肉，大碗喝酒"的美好时光早已成过眼云烟。但是从长期来看，土地变得越来越稀有，城市不断地向外快速扩张，以及城乡一体化建设，每年都将上百万的农民推向城市，房子的刚性需求是一种必然趋势。只是以后比的并不一定是价格的高低，而是产品本身品质优劣的程度和居住环境的人性化。如4月19日，我们南阳锦城·锦绣阁一期200套房源在3小时内就成功销售。我的体会是：高性价比的好房子，在任何时候都是有市场的。

    在我国现阶段，特别是在我国政府大力提倡构建和谐社会的今天，要解决国家提出"居者有其屋"的构想最关键的群体是百姓，是社会中下层，所以我们在考虑自己利益的时候，先考虑客户、社会的利益，其实就是将自己的利益融入到了其中，一定会有回报，相反只顾自己的利益，最终也会被市场抛弃。

    理性的胜利

    后市整体房价趋于平稳，既无"集体跳水"和"血腥破产"的迹象，也无"报复性涨价"与"空前利好"之幻影。

    成都金房集团董事长王晓白：

    4月22日，成都第31届房交会胜利闭幕。作为一个"老房产"，我既为此而高兴，也为此而遗憾。遗憾在于，金房集团未曾在本届盛会参展。

    第30届房交会之后的半年间，调控组合拳出击频频，美国"次贷危机"寒流滚滚，巨头"拐点论"阴风阵阵，使本届房交会堕入云里雾中，成为成都房交会16年历史中最具悬念的一幕大戏。

    春交会前，有人曾预测本次房展很可能因群体性降价促销而成为奥运会前的"跳水大赛"，进一步挫伤消费者和从业者对房市的信心，导致观望者更加犹豫。也有人认为，压抑了近半年的购房需求可能井喷，房价出现报复性上涨，使宏观调控的成果付之东流。笔者虽然对这两种预言都不赞同，但坦白地说，金房集团之所以未在本次房交会参展，其重要原因之一，就在于本人事前对此次房展并不看好。

    古诗曰，"不识庐山真面目，只缘身在此山中"。笔者难得以一个"旁观者"的身份来审视房交会，因此似乎比过去看得更清楚了一些。我个人的体会是：春交会显现了两旺、两热、两稳的三个特点，并从中得出了三个势不可挡的结论。所谓"两旺"，即到会人气旺、行业士气旺；"两热"，即购房体现品牌热、业内呈现服务热；"两稳"，即购房者更加冷静、沉稳，整体房价趋于平稳，既无"集体跳水"和"血腥破产"的迹象，也无"报复性涨价"与"空前利好"之幻影。为此，笔者从中得出了成都住房刚性需求势不可挡、成都城市宜居品质对外吸引力势不可挡、成都房市理性发展势不可挡的结论。

    外国的哲人说"理性是航行的舵"，中国的古谚说"天欲其亡，必令其狂"，经过调控洗礼的房产人说：理性是行业持续、健康、稳定发展的基石。成都房市的理性发展，是政府严格管理、媒体正确引导、行业反思自律、购房者趋于成熟的共同成果。2007年7月3日中国消费者协会发布的全国12大城市《商品房满意度调查报告》关于成都满意指数荣居第一的调查结论曾说明了这一成果，2008年4月22日闭幕的春交会再次验证了这一成果。成果来之不易，值得市场各方(尤其是开发商自身)倍加珍惜。也只有珍惜它、维护它，才有可能扎扎实实地稳步前进，取得一个又一个的更大胜利。
 
 

【来源：华西都市报】