200余普通市民通宵排号、首套房首付3成方能签约、专业人士“空降”现场监测房价异动……昨天（24日），位于威宁路上的“天山华庭”在各方一片高聚光率下开盘。记者调查了解到，该楼盘之所以备受关注，与其“外环线内稀有小户型”的定位、21000元/平方米的平易价不无关系。知情人士透露，开盘当天买房的人，一半以上都是投资客。

　　外地投资客现场冒头
　　
　　24日，是天山华庭正式公开发售的日子。昨天下午，记者来到天山路、威宁路，该路口的东北角区域，便是天山华庭的本案。
　　
　　通往售楼处的弄堂外，横七竖八地停满了购房者的私家车。有意思的是，大大小小的车子，“苏”、“浙”打头的外地牌照居然占了大多数。现场有市民甚至戏言道：“这个楼盘该不会又被外地‘炒房团’瞄上了吧？”
　　在售楼现场，里里外外都围坐着前来排队买房的人。也许是过了上午的高峰时段，楼盘的值岗保安都坐在了太阳伞下遮荫。
　　
　　“排那么长的队伍，而且还不能实地看房，顶多只是看个模型，问个大小、朝向、楼层，你说能不是来买房的吗？”保安的一席话，回应了记者对排队人身份的质疑。根据现场贴出的告示，开盘当日只有付清房款的3成首付方能签约。
　　
　　售楼现场外，站着许多身着黑色西服的人。“如果天山华庭买不到，不妨来看看周边的二手房……”来自这些“轧闹猛”的房产中介行情显示，同样的板块，如仁恒河滨、天山河畔等楼盘，其二手毛坯房的售价，也要比天山华庭21000/平方米的开盘价要高。
　　见排队的人实在太长，记者试图拨打天山华庭的售楼电话，但电话始终处于无人接听状态。

　　开盘定价一度难产
　　
　　“在现有的经济环境下，房地产可以说是最好的长期投资品。”上海佑威房地产研究中心主任薛建雄说，天山华庭的房子以小户型居多，买的人大多都是以投资的多。昨天开盘的房子中，有55平方米的一房，80多方平的二手，90多平的三房，甚至还出现了如今市场上稀缺的70多平米的两房。
　　
　　在接受记者采访时，薛建雄还透露了一个细节，他有三个朋友也想买这个楼盘的房子，但无一例外的都是以投资为主。
　　
　　据知情人士透露，当初之所以把价位定在21000元/平方米，天山华庭的开发商与销售代理还存在分歧。开发商方面想平衡开发成本，在预售价格上想定得高一些；销售代理则更多地追求业绩，想通过低价来招徕买家。权衡再三，最终才定格在21000上。
　　
　　有人估算过，对于开发商来说，如果开盘当天能够顺利出售一百套房源，以平均首付款50万元/套计算，当天就可以获得资金5000万元。而如果当天排队的200多人都最终买房，则资金将会过亿。
　　“哪怕现场再火爆，500多套房源不可能一下子都卖光的。”薛建雄说，房产销售合同的签署是一个相当漫长的过程，现场签一个签合同就得花几个小时，因为现场签一个签合同就得花几个小时。保守估计，开盘当日仅会售出100百套左右。

【来源：解放网】