来看楼的不乏年轻情侣和小夫妻。时报记者 罗莎琳

■市场特点

　　赤裸裸的降价未能救市

　　为打好五一“战役”，不少开发商在今年五一推出了多种优惠措施。其中，除赤裸裸的降价和打折外，隐性降价、大送礼品等促销手法也层出不穷。

　　早在五一前夕，广州就有不少楼盘纷纷推出优惠促销活动，优惠幅度甚至高达30%，力度之大前所未有。五一期间同样有不少楼盘进行优惠促销。其中，位于白云区的方圆云山诗意 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）最低单价不到6900元/平方米；恒大云湖 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)最后27套单位以44万～48万元的总价推出；均价“7”字头、“4”字头的新货比比皆是，五一期间认购可以享受9.7折的项目多不胜数。同时，以现场活动吸引人气的做法也重新大规模地出现在广州市场。据了解，这是近年来最大规模的一次促销战，与去年五一“不优惠”、“不活动”形成了鲜明的对比。

　　另一方面，部分新开楼盘在定价方面也显现出谨慎的态度。如天河区某新盘五一开盘价格仅为7200元/平方米起。该项目负责人告诉记者，如果放在去年开盘，价格起码要1.1万～1.3万元/平方米，但在现在的市场形势下，只能开7000多的价格。

　　据业内专家分析，自去年年底二套房贷新政以来，广州楼市成交量一直萎靡不振，房价及成交量的双线持续下跌，使不少开发商在资金方面形成较大的压力。为加速资金回流以缓解压力，开发商们“被逼”在今年五一推出大量促销优惠刺激成交，从而使广州市场出现了近年来前所未有的“促销战”。遗憾的是，即使是如此大规模的促销优惠，也并没有迅速提升低迷已久的成交量，消费者的观望态度依然浓厚。

　　多数开发商将房价下调1500-4000元，惜旺丁不旺财，多数消费者只看不买仍在观望

　　中小户型扎堆上市 成功拉低广州房价

　　据阳光家缘数据显示，五一期间，广州市签约前十名的楼盘中，小户型单位占60%以上；其中兰亭御园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、山水华府二期、汇峰（查看地图）苑等都是以小户型为主打。业内人士认为，90/70政策正逐渐显成效，与去年五一黄金周相比，今年五一小户型单位成一大新亮点，预计下半年将有更多的小户型产品推出市场，将达到全市供货总量的70%。

　　2006年5月29日，国土资源部、国家发改委等九部委联合发文，要求从2006年6月1日起，各大城市新开工的项目中，套型建筑面积小于90平方米的房屋比重不得少于70%，这就是所谓的90/70政策。

　　业内人士认为，经过两年的规划建设期，“90/70”产品在今年逐步推出市场，五一是集中爆发期。据了解，五一期间，碧桂园、中海、保利、雅居乐等大型开发商都有大量小户型产品上市。其中，雅居乐推出“雕刻时光”新组团，147套单位全部是80平方米左右的中户型，3天销售近140套；可逸豪苑 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、兰亭熙园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、光大水岸榕城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、汇峰苑 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)等小户型项目也都人气爆满，成交亦有明显上升。业内人士分析，“90/70”产品的出现及大量成交，成功拉低了广州的房价。

　　开发商为试探市场 弃“开售”改“开放”

　　据记者调查，与去年五一相比，今年五一很多开发商普遍采用试探市场的方式来营销，例如只开放样板房或者销售中心，接受客户的诚意登记，等到5月底左右才正式销售。

　　韩世同(韩世同博客,韩世同新闻,韩世同说吧)认为，迫于各种压力，今年五一开发商都较为积极营销，但是市场的反应如何大家心里都没有多大的底，所以不少开发商都在试探市场，如果五一销售较为理想，下半年的价格则会相对稳定；如果销售较差，开发商会继续观望，或者继续下调价格。

　　据了解，原本打算五一“开盘”的南国奥园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）果岭一号没有如期销售，而是以开放样板房代之。无独有偶，珠江怡景湾 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）原本定于五一开盘，由于工期紧张等各种原因，不仅没有按时销售，就连开放也随之延迟。业内人士认为，以“开放”取代“开盘”是开发商的明智之举，能进一步试探消费者的心理价位及市场状况。

　　五一新开楼盘成人气回暖主角

人气旺是广州五一楼市的最大特点之一。时报记者 罗莎琳 摄

　　可逸豪苑、兰亭熙苑、瑜翠园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、宝岗华庭 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、翔韵雅居 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、尚东尚筑 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、珠江怡景湾 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)……大批新盘五一期间开放或开盘，吸引了众多购房者的到来，成为广州五一楼市的主角。

　　记者了解到，五一开售的瑜翠园、尚东尚筑等项目均取得了不错的销售成绩：瑜翠园2日开盘售出100多套单位；尚东尚筑五一当天开盘售出130套单位；翔韵雅居半天接待了近400个客户……

　　而只开放的几个项目同样成为“人气楼盘”。可逸豪苑五一首日开放6、7栋样板房，当天参观人数超过了5000人次，整个假期有超过300多个诚意登记。兰亭熙苑、珠江怡景湾同样迎来了大批的客流。这些新盘的亮相，为今年五一楼市赚足了人气。

　　与去年仅有汇峰等少数几个新盘不同的是，今年五一新盘多。同时，由于市场的持续低迷，这些新盘的定价更加谨慎、理性，也成为今年新盘更加火爆的一个重要因素。

　　■现场

　　两个五一售者态度截然不同

　　广州某豪宅楼盘今年五一的售价是1.8万元/平方米，比去年下降近2000元/平方米，与楼价一起变化的还有销售人员的态度。与去年爱理不理的高傲相比，今年记者在售楼部遇到的销售人员的态度可谓截然相反。

　　去年

　　时间：2007年5月1日

　　地点：广州某楼盘

　　当记者走进售楼部，几名销售人员懒散地坐在里面，而前来看楼的买家有几十人。

　　记者：我想看一下你们这儿的房子。

　　售楼人员（只抬了一下头）：那边有模型，板房在三楼，自己去看。

　　记者：现在销售价格多少？

　　售楼人员：2万元/平方米。

　　记者：有折扣吗？

　　售楼人员：看看什么地段啊，怎么可能有折扣呢，我们不愁卖的，你看多少人想买我们的楼啊

　　记者：……

　　今年

　　时间：2008年5月1日

　　地点：同上

　　当记者一走进售楼部，看楼者寥寥无几，两名销售人员立刻迎上来。

　　记者：我想看一下你们这儿的房子。

　　售楼人员：请问想看多大面积的？

　　记者：最大多大？

　　售楼人员（面带微笑）：最大有250平方米，最小的有210平方米，需不需要上去看看样板房呢？

　　记者：现在均价多少？

　　销售人员：比之前便宜了一些，均价在1.8万元/平方米左右，不过不同楼层价格也不同，最低单价1.5万元/平方米。

　　记者：五一有折扣吗？

　　售楼人员：按公司规定，我们这样的楼盘是没有折扣的，但如果您下定决心要买的话，我们可以向公司申请，不过折扣也不会太大。

　　记者：好吧，那我考虑一下。

　　售楼人员：好的，小姐方便留下联系电话吗？如果有好几个买家都要买的话，我们可以再申请团购价，到时候再电话联系您。

　　记者：好的，谢谢。

　　售楼人员：不客气，慢走，再拿份楼书回去看看吧（依然面带微笑）。

　　■记者感受

　　俗语说，客户就是上帝，但在楼房好卖的时候，这句俗语就不灵验了。去年广州楼价一路高涨，让很多专业人士眼中的“垃圾盘”都能成为“日光盘”。在这样的卖方市场中，给予买家的优惠折扣少了不说，销售人员态度恶劣常成为投诉的焦点。而世风逆转，今年广州楼市价量齐跌，发展商的折扣优惠来了，现场活动多了，销售人员态度也来了180度大转弯，买家才有那么点“上帝”的感觉。（编辑：小米）

【来源：信息时报】