了解昆山的人都无不兴叹近年来昆山城市建设的空前发展。极目望去，街道环境的日新月异，社区功能的不断完善，难道仅仅是经济抑或技术成就了这一切？答案当然是否定的，在这背后同样功不可没的是那些有着商业头脑的房产商们，是他们用智慧造就了我们追求高品质生活的梦想。今天，笔者有幸认识了其中的一位精英——上海永泰田营销策划有限公司总经理、江苏永泰田房地产开发有限公司副总经理刘宏涛，了解他是如何看待房地产发展的。

 

姓  名：刘宏涛　　　　　　　　　　　　 籍  贯：西安 毕业院校：深圳大学 所修专业：行政管理/市场营销 毕业时间：1995年 现在负责的楼盘：永泰田广场 职  位：总经理 爱  好：旅游、高尔夫，桌球

房地产商的执着

   “好胜”是刘总对自己的评价，而性格往往会决定一个人的成败。

    95年从深圳大学行政管理专业以及市场营销专业毕业不久后，刘总又进入了北京商品经济学院选修了策划专业，在事业的前期过程中，刘总所接触的都是广告策划、产品推广之类的工作，当然其中也包括一部分房地产业的广告策划。而刘总真正涉及房地产领域则颇有点“时势造英雄的感觉”。95、96年的时候，全国的房地产业陡然跌入了一个低谷，市场形式十分严峻。当时突破瓶颈的唯一渠道就是靠广告宣传，“就是在那时候王志刚针对碧桂园项目的房产营销模式取得的成功对整个房地产业产生了巨大的影响，同时也给了我不少的启发。”刘总回忆起当时的经历时，仍感触颇深，在艰辛的环境下，刘总开始对房地产整合营销代理进行了深入研究，凭借前期奠定的专业知识以及几年来积累的实战经验，刘总迅速在这一领域做出了傲人的业绩，并于2000年挤身于房地产群雄行列。

    从刘总的言谈举止中似乎还能感受到他对房地产业一股无法掩藏的憧憬。2002年，刘总带队来到了鹿城昆山，随之做了一些项目考察，在和谐美丽的城市背后他看到的更多的是暗藏着的危机，房产市场的不成熟导致一些开发商的投机取巧，盲目开发，无视商业规划以及老百姓的心理需求，这些正使得房产业向着畸形形态步步发展，也正因为此，更坚定了刘总对自己所负责项目的发展思路，那就是：一、“根据需求开发楼盘”也即重视市调，形成楼盘DIY的理念；二、重视楼盘后续的商业规划，整合楼盘全程策划。这种高成本的投入，相信大部分人都会怯步，但真正将它作为一项事业去经营，那就是一个具有远见卓识的房地产商的执着了。

昆山的商业空缺是什么？

    事实上，刘总也是这么去做的。他现在负责的永泰田广场正是根据市场需求孕育而生的。

   “昆山经济的迅猛发展大家是有目共睹的，发展也牵动了昆山人均消费指数的快速增长，但稍作观察就可以发现，这个城市企业的绝大部分白领、文职、商贸人员等中高层消费人群连一个合适的购物场所都找不到。比如人民路上的昆山商厦因为没有什么竞争压力导致商品普遍偏贵，亭林路上的一些品牌店更是从来不打折，同时也无法解决停车位的问题，人们宁愿舍近求远到苏州、上海、杭州等地去消费，这无疑映射出了昆山市民有很强的消费需求，但市场却空白这一事实。”刘总分析道，“为填补这一空缺，永泰田广场项目从一开始就做好了商业规划，并导入了商场的概念，而且它的定位是中高端精品百货。”

    在楼盘还未大规模宣传却已成功销售80%的前提下，我们不得不对永泰田的发展思路惊叹不已。在谈及整个营销理念和具体做法上，刘总毫无保留地向我们分享了他的经验：“首先开发一个好的楼盘，选择好地段是首当其冲要考虑的问题。永泰田广场坐落在老城区莱茵广场的西侧，正是考虑到老城区在昆山人眼中根深蒂固的地位，这一枢纽地带不是轻易能改变的，这也就锁住了我们的目标消费群体。其二，好的位置还需要好的规划，搞房产最忌讳的就是留下一片无序的空城。永泰田广场在定位初期便请来商业管理公司进行专业规划，将项目、物业、招商等集装打包，并将目光瞄向了世界顶尖企业，最终在百盛、太平洋百货、香港铜锣湾、法国巴黎春天等众多一流商场中选择了最切实际的巴黎春天。在商铺的经营管理上采取投资即给予一定回报，同时不让投资者自己经营的形式，确保商场的调控和有序发展。同时商铺的塔楼也将给投资者无偿使用作为一定的回报，并有8000平米的停车位解决后顾之忧。第三点，就是诚信。永泰田在江苏房地产物业推广上做出的贡献一直是有口皆碑的……”
     在采访最后刘总还是不失沉稳地谈到，虽然永泰田广场的定位、思路十分符合市场需求，但昆山毕竟在两大城市的中间，如何吸引昆山的本地消费者，还是要靠自身不断的努力。但在刘总的眉宇间分明可以看到一种自信，让我们一起期待永泰田广场之巴黎春天快点降临吧！

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