时至年关，昆山优秀代理商活动正在昆房网上火热得进行中，作为昆山代理商中的佼佼者金达利也次本次昆房网推荐的优秀代理商之一，阿昆就此机会，对昆山金达利的当家人-吕维彬总经理进行了一次采访，第一时间带给大家。

　　强势进驻昆山

　　昆房网：请您谈谈您从事房地产事业的经历
　　吕总：在95年9月，我作为金达利首批先遣部队来到中国大陆，第一站落脚宁波执行宁波世界贸易中心项目。
　　同年11月，宁波世贸中心盛大开盘，为宁波房地产行销推广、广告策划的带来全新的理念。
　　95年-98年，来到宁波，辗转各地考察市场，在宁波操作的“生活新境”、“生活大师”、“世纪长春”项目，以及无锡的“世纪湖滨”和我们昆山的“城市广场—凯悦花园”，这些项目的成功操作为我们在祖国大陆的深入耕作打下了坚持的基础。1999年，昆山金达利房产咨询服务有限公司正式成立一直至今。

　　来自台湾，融入祖国

　　昆房网：请您谈谈你企业的文化理念和发展历史
　　吕总：先谈谈金达利的企业渊源 在全世界房地产的领域中，台湾是销售代理业最为发达的地区之一。行业兴起起于70年代，勃发于80年代；它兴旺发达与当时区域经济的快速增长，和台湾中小企业，创业创新的精神有关；更与台湾地窄人稠的环境有关 相比较香港、日本等地一样地窄人稠的环境而言，台湾形成的是一套独特的行销风格，至今正影响着祖国大陆的房地产销售理念。

　　金达利在台湾的前身是销售额排名前5位的三多利广告；走过台湾房地产30年的牛市、熊市。92年明确了前进大陆的策略，并于95年正式成立了中国第一家金达利分公司—宁波金达利。历经10多年，金达利现已成为最了解大陆房产的专业台湾房产咨询服务公司。

　　目前，金达利集团总部设于上海；江苏金达利房产咨询服务有限公司总部设于昆山。

　　谈到文化理念
　　江苏金达利最杰出的文化理念，是“四位一体”的团队作战观念，形成“以销定产”的行销理念。
在策略中心的全盘掌控下，依据专业的区隔，由市场部提供市场动态，业务部提供消费者的需求信息， 研展部提供产品研发技术，企划部创造产品形象，达成产销一体的完整程序。

　　不断引入全新理念，对市场需求做出判断，加以适度的引导，提供更多更好的住房，以100%专业的产品研发、广告表现和销售执行服务业主。

　　团结就是力量，性格决定命运

　　昆房网：请您谈谈你公司作为昆山知名代理商的原因和经验
　　吕总：先谈谈知名的原因完整的作业系统，达成完美的销售业绩，是我们成为昆山知名代理商的原因。
从99年到现在，经统计我们销售了近50个项目，总销售金额达60亿。
2006年在线个案达16个。2007年，也将有其它新的项目推出。
　　下面谈谈经验。
　　专业和态度是取得成功的关键。
　　就目前昆山房地产开发业而言，已有非常明确的开发、代理的分工。房产咨询服务的重要性，也越来越被开发商和购房者所认同。
金达利在与开发商的接洽过程中，我们从消费者的需求角度出发，为开发商提供了完整的市场信息、专业的技术及完善的服务。

　　引导市场，引领消费

　　昆房网：请您谈谈你所公司所代理楼盘的品质和特点
　　吕总：每个个案都拥有自已不同的特性及生命力，拥有自己特独的主张。
下面简单的介绍其中几个：
　　第E特区： “e指神通，生活轻松”，他是昆山第一家导入智能数字化管理的社区，“科技为人服务”让人们摆脱生活琐事变身成为神通广大的孙悟空，有更多的时间和精力，去应对时代的挑战
　　青城之恋： 总建筑面积33万m2，是城北最大的水景文化社区，因他的地理位置及条件形成景观为主打特色。目前一期二期已交付使用，主要景观已建设完成。现呈现了一个完美的景观社区——青城之恋。
　　天地华城： 给懂得要求的人，更多的享受
首先华地置业是深圳知名的开发商，其拥有超前的开发理念及雄厚的开发实力。其次天地华城占据了城西核心生活圈。从其产品角度来看，建筑设计和景观设计都有两家知名公司打造从整体规划到细节都充分满足居住者的需求，给予人们更多的享受。
　　新 华 舍：最大的优势用一句话总结就是：超前半步，创大众精品
区域优势超前半步：位于萧林大道与江浦路口，随着萧林大道的打通，向东连接城北，向南连接老城区和城西副中心，地理位置优势明显。
生活理念超前半步：在城西的生态大环境，和社区欧式建筑形态之下，则提出了`好宅`的生活化观点。

　　跨越2006，用心打造品牌

　　昆房网：请您谈谈对06年的昆山房产市场的看法
　　吕总：昆山是一个产业城市，其拥有扎实的经济基础。产业的平稳成长带来了人口的正成长。因此造成了昆山基本购房需求的稳定上升，而其它城市出现的房产泡沫未在昆山出现。
由此06年国6条的出台，未对房产市场造成不良影响，且对昆山房产的良性发展起了正面的推对作用。

　　昆房网：请您谈谈你的人生感悟。
　　吕总：我的人生感悟是“在对的时间，和对的人，做对的事情”。

　　昆房网：请您展望新的一年昆山房地产的发展和公司新的一年中的目标和动向。
　　吕总：我们刚才谈到过昆山的产业结构和人口特征，这两项因素，决定了昆山房地产市场的发展态势，是平稳有序的。展望2007年，昆山的城市结构发生新的变化，如城区范围的扩大，商业形态的改变（大型商业的陆续出现），昆山房地产将迎来新一波的发展。作昆山房产界的老兵，我们不断的审视过往，把握市场的脉动，为开发商及消费者架起最坚实的桥梁。

　　（阿昆感言：如今金达利在昆山代理的项目种类多样，各个区域都分布着昆山金达利的项目，这与金达利人多年的耕耘和专业的态度是分不开的，相信2006年后，昆山金达利必将带来更多的项目，这颗耀眼的明珠定将再放光芒。）

【来源：昆房网】