最近，记者深入部分商业贿赂较为严重的领域展开调查，“圈内人”撕开了层层内幕，使形形色色的商业贿赂勾当“浮出水面”。

　　政府采购：“如果对方信不过你，你有再多的钱也送不出去”

　　政府采购可以说是商业贿赂肆虐的重灾区，“圈内人”口中的“攻关策略”触目惊心。

　　“只要搞好关系，政府招标采购只是一种形式。”“圈内人”刘新平告诉记者。他曾经从事清障拖车营销工作多年，所销车辆主要被交警、城管和高速公路管理等政府部门采购。“一次我得知，西南地区某高速公路公司要招标购买四台拖车。我利用公司多年积累的关系，接近这家公司的董事长。一来二去，彼此就熟了。当时我们公司报价是每辆19.8万元，在开标前一天晚上，高速公路公司的内部知情人士在其董事长授意下私下打电话告诉我，招标底价是每辆19万元，有一家公司报了19.6万元。在他的协助下，我们半夜把重做的标书偷换进去。第二天一开标，我们公司如愿以偿。”刘新平说。

　“跑销售，回扣是必不可少的。不过，送多少、送什么，因人因车而定。一辆价位在20万元的车，‘攻关’成本最多不超过两万元。”刘新平滔滔不绝地给记者讲述着他的“商业贿赂经”：“通过别人介绍，河南某地城管部门的负责人答应购买一台车，但迟迟不肯下单。后来我得知他有一个18岁的儿子，就表示要给他儿子买手机。他含糊其辞地说：”再说吧。‘我心里有数了，立即托人从广州带回一部价值5000多元的手机送了过去，销售车单很快就签了下来。“

　　“收受回扣一般都不会爽快答应，但千万不要把他们的推辞当真。回扣是赤裸裸的权钱交易，但它绝不是简单的送与收的问题，如果对方信不过你，你有再多的钱也送不出去！”刘新平提高了嗓门。

　　开发建设：“关系不到位，实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上”

　　讲到开发建设领域商业贿赂的种种招数，近年来在房地产界干得有声有色的西南某城市房地产商人李南可谓“个中高手”。他告诉记者：“春节、中秋、国庆等传统节日，是与官员联络感情的最佳时机。根据各个城市的经济情况、官员所处位置以及帮助自己的程度，在我心里有一个好处费的价目表。以西部中等城市为例，科级干部5000元，处级干部一万元到两万元，局级干部则需要三万元到五万元才拿得出手。用来疏通关系的好处费几年算下来，大概占到楼盘总成本的2%到3%.”

　　“那些干部都懂得很。我们把钱用报纸一包，放到档案袋里，电话里说有个急件报批，对方就明白了，见面把文件袋给对方就完事。有时遇到嫩一点的干部，还会友情提示他不要把钱的事透露给老婆孩子，也不要马上存银行，因为纪检监察部门往往是从这些环节入手的。”

　　“有的开发商送钱大方，有的则比较小气。如果送少了，不但达不到公关效果，可能还会起反作用。有的干部收到一两千元的红包，就直接交给纪检部门换政绩去了。”

　　李南还告诉记者：“要知道哪个房地产商做得成功，看他的繁忙程度就行了。有的周末节假日都忙得见不到人，大多数情况下是陪领导干部钓鱼、旅游、消遣去了。关系不到位，实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上呢。”

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