东北姑娘的武汉售楼经：越“裹筋”的人越会买

    吉林省通化市人，武汉测源房地产经济有限公司旗下售楼员。

    未见其人，就已听说于的“优良潜质”。初见于琳琳，在汉阳钟家村附近楼盘翠微品墅的售楼中心，一个个子高挑的气质美女款款走来，落落大方、聪颖善言。

    今年29岁的于琳琳，毕业于吉林某师范学院，学的是行政管理，可毕业后从事的，却一直是营销方面的工作，早年在老家开了一家精品服装店，经营得有声有色。2004年，于通过网络结识了正在日本留学的现任老公，老公是湖北十堰人，志趣相投的他们通过网络，开始了一段游离于空间距离之外的爱情。

    2006年年初，他回国，顺利进入武汉东风汽车公司任翻译；2006年年初，于琳琳离开通化，离开父母，来到武汉这座陌生城市。

    售楼中心柔软的沙发深处，于琳琳优雅地端起一杯咖啡，翻阅着一本房地产DM直投杂志，“我估计武汉的房价还会涨的。”于琳琳习惯性地就武汉的房价、地理侃侃而谈，我微笑看着她、好奇着，这样一个女子，是如何将这么多房子卖给自称精明的武汉人的呢？

    “乱”中见机  改行售楼让我找到“武汉攻略”

    说起初来武汉，于琳琳依旧记忆犹新。2006年年初，当时于琳琳放下一切来到武汉，那天，现任的老公(当时还是男朋友)到火车站接她，直接打道回府他位于汉阳的住处。

    从火车站到目的地，车子走了足足一个多小时，于琳琳感叹，“武汉也太大了吧？”但心目中武汉大都市的形象却轰然倒塌

“现在知道，初时对武汉的印象并不全面，但当时的确让我有些乍舌。”于琳琳说，因为工作关系，她去过很多城市，上海、北京、深圳、杭州……在她心目中，同为大都市的武汉应该和它们一样，高楼林立、时髦亮眼，但眼中的武汉却是陈旧而缺乏规划的。

    到了四五月份，于琳琳就发现武汉的热让她有些无法适应，但她还是开始为自己的生活努力。起初，于琳琳到一家墙纸公司应聘做文员，平时也出去跑跑业务，也因此让她对武汉的认识逐渐多了起来。她发现，虽然武汉这座城市正处于飞速发展中，但很多片区都还未被开发出来，有待规划，而且那时武汉的房价与她去过的很多城市相比，相去甚远。

    于琳琳曾有过短期的涉足房地产行业的经验，她敏锐地觉察到，武汉作为一个九省通衢的大城市，房地产行业蕴育着巨大潜力。

    某一天，于琳琳经过位于武展一家房地产公司的售楼部，看到玻璃上面贴着招聘售楼小姐的广告，她忍不住走了进去，没想顺利通过了。当天晚上，于琳琳躺在床上莫名兴奋，她觉得终于找到了自己在这座城市的方向和坐标。

    直到今天，于琳琳依旧对武汉的房地产行业充满信心，同时也为自己的选择而自得。“去年年初那个时候，我说武汉的房价肯定会涨到七千，很多人不信，你看，没错吧？”如今，武汉的高楼大厦都建起来了，于琳琳相信，武汉的房地产还会有一个质的飞跃。

    越“裹筋”的武汉人成交率越高

    真正深入于房地产行业，于琳琳开始了大量的学习。“刚到武汉的时候，听到最多的一句话是，天上九头鸟，地下湖北佬。”于琳琳说，当时身边很多朋友提醒她，在武汉做售楼并不容易，“武汉人都蛮精明，考虑得也多”，于琳琳却不以为然，她说，其实在任何地方，任何人购买房产都会有诸多考虑。

    于琳琳说，在第一家房地产公司呆的时间并不长，但收获颇多，每一次培训，她都异常细心，因为她是外地人，必须付出更多才能在这个行业扎下根来。她记忆里老师教导最深刻的一句话是：“李嘉诚说过，好房子的三个特点：地段、地段，还是地段！”

【来源：长江商报】