于琳琳说，普通武汉市民买房子目的其实非常明确，就是改善自己的居住环境，武汉购房者最看重的是区域和品质，有些购房者甚至会在意每个房间里的阳光几点几点是从哪个方向投射进来的，有的人甚至特意找来罗盘，研究风水，她接触到的购房者中，无非就是两类，激情型和犹豫型。激情型的人买房子全凭感觉，但买完后特别在意细节，而犹豫型的人则占大多数，买房之前几加比较，有人看了两三年房子也买不好，有人临到付账时会把拿卡的手又缩回去。

    于琳琳说，关于在武汉卖房子的经历，她心里有一段印象颇深的记忆。那时她还在第一个楼盘，有一对武汉的老夫妻，约摸70多岁吧，想给远在外地的儿子在武汉买套房子，老太太看了几年了，一直犹犹豫豫，打算等于所在的楼盘二期开盘。

    于琳琳数次接待这对老夫妻，彼此间已非常熟悉。可突然，有天下午，老太太打电话告诉她不能买她的房子了，原来老太太到另外一个楼盘“参观”时，被那个售楼小姐半胁迫般的交了定金。于琳琳当时并没有抱怨什么，她考虑到老人买房会存在一些冲动和盲目性，于是仔细询问了老太太买房的经过，了解到老太太有些悔意，就耐心给了她一些建议和安慰。随后，于离开了那家公司，可不久的一天，老太太又打来电话，称她把定金退了，就要在于琳琳这边买房子，于琳琳非常惊讶于老人对她的印象深刻，后来她得知，老太太最终还是在她之前呆的那个楼盘买到了如意的房子，虽然自己已经离开了，但于琳琳异常开心，她认识到一点，有时候，卖房子并不仅仅靠地段。

    此外，于琳琳还得意地透露一个小秘密，“很多同事都觉得武汉人很裹筋，害怕接到那些过于挑剔的顾客，实际上，越裹筋的人，成交率就越高。”于琳琳说，通过一年来的售房经验，她意识到，武汉人越挑剔，说明他越关注你这个楼盘，所以她碰到那种很裹筋的看房者，就会非常慎重和兴奋。

    帮别人“找家”  给自己安家

    去年10月份左右，于琳琳到了现在这家公司。此时的她已积累了一些售房经验。“武汉人其实都蛮实在的，他们也讲究品牌，但不盲目，武汉人知道自己要的是什么，即使买高档楼盘，他也会先研究开发商到底好在什么地方。”

 采访期间，于琳琳的一个老客户带来一对30岁左右的夫妇。于琳琳带他们到楼盘样板间去，“那里以后是你和老公的天地，你可以铺上温暖的地毯，在冬天里和他一起依偎在阳台旁边，楼上是你儿子的小天地，你可以给他装上全套的卡通家具，那边可以装成健身房，周末天气好时，你可以在上面跑跑步、练练瑜伽……”看房的女士在一家外资企业做会计，到于琳琳所在的楼盘看了数次，买房也犹豫了很长时间。

    “估计这两天她就会定下来了。”于琳琳说，卖房子也要分对象，比如她，给女性购房者讲解时，往往会直接带她们到样板间，给她们描述购房后她和家人在此的美好生活，因为女性往往是感性的，她们容易被温馨的场景所打动。但面对理智的男性投资者，她不会跟他讲“我们的开发商如何如何好，我们的地理位置如何如何好。”诸如此类，她只会简洁明了地为对方讲解所在楼盘未来的规划和周边发展，“我想，这才是他们所需要的。

    从业不过短短一年多时间，于琳琳在公司的口碑已经相当不错了，每当顾客感谢她为自己选到了满意的家时，她就异常满足。今年年初，于琳琳和老公在汉阳王家湾某楼盘购置了一套三室两厅的商品房，她说，“来武汉的时间不长，但我已经爱上了这座城市，我身边的那些武汉朋友，都非常非常热情，下班后，我常常和他们一起去德庒吃火锅、去米乐星K歌，我想，我已经离不开这里了。”于琳琳说，她自己是一个永远充满激情的人，过去对待爱情是这样，现在对待这座城市依旧如此。她说，自己买房之前，她就常常幻想自己的家是什么样的，如今她有了自己的家，便愿意将她的那些美好愿景都奉献给别人。

    “武汉，满足了我对家的渴望，我也将回馈给这座城市更多的温暖，不会离开。”

    武汉问卷

    没有房子哪有家

    城市公社：如果有一天，你要离开武汉，你会选择带走什么？

    于琳琳：啊？我现在从未想过我会离开武汉。我想我不会离开的。

城市公社：那如果不得不离开呢？我只是假设。

    于琳琳：恩……我想应该还是我的家吧。

    城市公社：那你最想留下什么？

    于琳琳：现在的房子。

    城市公社：为什么？那对你象征着什么？

    于琳琳：房子在我眼里就象征着家，家对我象征着温暖的记忆，留下了家，就留下了我对这座城市所有美好的记忆。

    城市公社：用一句话来形容一下你对武汉的感情吧？

    于琳琳：呵呵~~我想我会用自己所有的热情来面对它吧，只有这样，我才能真正扎根于这座城市。

    热情从北方来

    于琳琳是一个善言的女子，与她的交谈甚为喜悦，听她讲武汉人如何如何好，成功将房子卖出去时如何如何有成就感……我惊讶于她的独具慧眼及对这座城市的热情与好感，很难想象，她来到这座城市的初衷，仅仅是为了爱，为自己安一个家。

    于琳琳和大多数北方女子一样，敢爱敢恨，令人艳羡。

    安妮宝贝曾在《莲花》扉页上写着，“生是过客，跋涉虚无之境。”这座城市，有太多像于琳琳这样的过客。或许，经过了长长的跋涉，终了，每个人还是需要一个家送给自己一点慰藉，而面对一座城市，你只有倾注了所有热情，才能安顿。

【来源：长江商报】