前天晚上，在中城联盟内部，我与万科的王石、郁亮和建业的胡葆森开了一个电视视频沟通会，大家一起聊聊最近的情况，最后我们达成一个非常清晰的共识，一个是政府这些调控措施，包括对完善税收这样一些政策都是非常积极的，而且有些政策以前也出过，只是现在在执行力度上加大了。这个市场仍然按照健康的方向在调，就是调到“好人好事有人夸，坏人坏事有人抓，优胜劣汰，好企业会越来越有空间，不规范的企业会越来越生存困难”，这个是一个基本的判断，至于具体增值税以后我们企业应该在哪些方面来积极改进我们的工作，大概有三方面，大家的意见是非常一致的。

第一个就是我们要进一步把核心竞争能力由原来土地和资源方面转到公司战略、团队训练和商业模式的改进上来。换言之，今后公司的核心竞争力要发生巨大的转移，战略要清晰，商业模式要合理。因为以前的商业模式更多依赖于取得土地资源和人际关系，在现在的政策环境下，我们必须非常清楚把竞争能力越来越聚焦在战略模式、公司团队上来，不应该沉浸于怎么获得低价的土地和包括不正当的关系处理等事情上面。

第二是必须加快住宅的产业化，因为只有加快住宅的产业化，才能够快速的提供高品质的客户买得起的住房。

第三点实际上就是说，未来我们要在品质和服务方面做大的改善，才会有一个相当大的经济上的动力。因为土地增值税以后，对高利润的这些项目的空间要征税，相信会有一些企业除了按照政府的要求交税以外，实际上也会有一个动力——拿更多的钱来改善产品的品质和服务。为什么呢？比如就企业领导人来说，反正我也要交税，获利空间越大，交税越多，我为什么不把一部分要交的税，转化为成本，把产品做得更好，把成本加大点，在财务安排上做个调整。这个政策会激励大家做一些品质优异的产品和服务，会有一些经济动力，所以我们也会相应地去做更多改善客户服务和提高产品品质的工作。这么聊下来，聊得很开心，我们是一个视频会，虽然是在不同的地方，但是大家就觉得很透亮。有时候总结，发现特别有意思的现象——不管政策怎么变化，以万科来代表的一类公司大部分总是受益的，实际上他们是几年前就按政府的要求，来做自己的规划战略和服务。

王石曾说过一句话：“如果出现一个政策的变化，对行业都是问题，对万科如果不是问题，那不正常；如果只对万科是问题，那万科就有大问题。”我觉得这个话讲得非常好，一个行业出现问题，如果我们没有这个问题，那我们不在这个行业内。比如说增值税，我们同样在清缴、测算未来收入时在财务上会有一个变化，这也说明我们是行业中的一员。如果这个问题只对我们企业是问题，对别人不是问题，那么我们企业自身肯定有问题。我觉得王石这个心态是摆得非常正，不害怕所谓的一些问题，而是积极去改进我们的工作，只要不是我一个企业的问题，就不会让我们企业有一个根本性的逆转，关键是我们自己应该如何按照政府的要求把工作做好。

前两天在一个论坛上，有记者问我怎么样可以造出更好的房子，满足大家的需要？我就讲了一句话：听党的话，按政府的要求办，就可以了。这不是高调，为什么呢？政府目前规定的所有东西，你只要做到了，企业就没有麻烦。之所以你的企业老有麻烦，是你老不按政府的要求办，就如同孩子与家长的关系，按家长的要求做了，他还能打你屁股么？你老爬墙上树，撬门溜锁，家长老打你，你就觉得家长跟你过不去，可这是你自己的问题。政府讲得都没有错，比如说关注中低收入者的住房，抑制暴利等等。商人要有平常心，勤勤恳恳做事，照章纳税，诚信负责，争取合理的回报，不追求暴利，这些都是对的。我们认真做了，企业就没有毛病，没有毛病就没有麻烦。

过去一年，万通也在行业中，还完成了一个重要的重组，包括把一些资产注入到上市公司万通先锋，我们到目前没有感觉到太大的压力，应该说我们也是以一个非常积极的姿态在不断进步。最近不管是宏观调控在哪些领域，政府调控的方向是基于大多数人利益的考量，这个就是政府应该做的事情，代表公众利益，我们作为一个商业机构，在谋取合理利益的基础时一定要兼顾到政府倡导和要求的多数人的诉求，这个企业才可以有一个很好的发展空间。

本来我们中城联盟的几位老总还准备在一块聊聊，因为王若雄的飞机没有赶上，所以我们就先把这个话题放着。二月一号我们去深圳，王石做东请中城联盟的这些董事长们过年，我们会集中到万科去学习，看看为什么在政策不断的变化中万科却能很好地成长，这对我们其他的企业都是很大的帮助。解码万科，发展企业，这是很有意思的活动，活动回来我也会跟大家做更多的介绍。

【来源：冯仑博客】