从深圳引入策划公司操盘，首推认购模式和商业地产按揭

　　32.6万元/平方米售出7年前的中国最高单价商铺、90天销售业绩3亿元——重庆地王广场1999年的操盘模式，被业界誉为“地王现象”。一了解内幕的人士昨日爆料，地王广场能炒出7年后都难达到的单价，主要靠引入策划中介公司刺激购买欲。从此重庆房地产企业开始大量引入策划公司量身“做嫁衣”。

　　90天回笼3亿元资金

　　几经周折，记者联系上当年地王广场的幕后“操盘手”薛东。他原在深圳从事房地产策划，地王是他在重庆运作的第一个项目。

　　考察京沪深后策划案通过

　　“1998年，地王广场派人到深圳挖角找策划高手。”薛东说，在与他所在的深圳公司达成合作后，薛东等人被派到重庆负责地王项目。

　　薛东回忆，地王方面提出的要求是快速回笼资金。当时解放碑的商业地产多是分层销售，对买家实力要求高。“我当时想到分零销售降门槛。”薛称，在考察完北京、上海、深圳后，策划方案获高票通过。

　　两个创新：认购+按揭

　　薛东说，他促成地王和重庆一银行合作，首推针对中小老板的商业地产按揭。

　　除了这一招，薛还在渝首创“认购”模式预售。“地王广场的认购证炒得很凶。”业内人士说，开发商规定交1万元就可预先认购，1年之内，认购证就被炒到了5万元一张，最高的转手3次。

　　薛东透露，地王广场90天销售额达3亿元，资金快速回笼。“在资金累积过程中，开发商又拿出大笔资金投放广告。”首席记者 孙黎明

　　人物现状

　　买家被套牢 中介狂赚480万

　　与部分地王广场商铺买家被套牢不同，当年炮制“地王现象”的策划团队中，不少人成了富豪。薛东透露，在运作完地王广场项目后，他所在的中介公司得到了480万元佣金。

　　此后,他自立门户成立了一家房地产顾问公司，为不少楼盘做代理，现在年收入上千万元。“当年和我并肩作战的人，不少自己开了公司，还有人出国留学。”

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