2008年的“金九银十”转眼到来，从楼市传统来看，由于9月、10月正是宜人的秋季，又包含中秋、国庆两节，购房者在消费、投资方面会有所动作，因此这两个月往往是一年中楼市销售最为火热的阶段。开发商早早地摆开阵势，希望通过一系列的推盘促销行动，抓住黄金销售季节有所收获。购房者经过大半年的行情关注和楼盘搜索，该出手的也该出手了，在市场效应下，省会楼市回暖值得期待。

　　开发商积极备战“金九银十”

　　在采访中，记者能够感受到大部分开发商看好“金九银十”，他们纷纷摩拳擦掌，准备了大量的优秀房源和各色的优惠活动期待今年最后的销售旺季。

　　业内人士认为，“金九银十”现象是多年来形成的市场规律，按照以往惯例，从9月初开始就有购房者陆续前来看盘，到了10月黄金周，人流量就达到顶峰，11月到12月进入销售强档。根据这种特定规律，开发商也投其所好，在这期间将集中推盘，加大房源的投放量，供购房者选择。在这个时期内，买卖双方的主动性都比较强，因此，“金九银十”的效果比较明显。

　　多重因素或影响“金九银十”

　　业内人士认为，目前楼市整体呈现供大于求局面。尤其是上半年一些楼盘已经推迟了开盘时间，下半年楼市推盘量肯定将大于上半年。而购房者通过半年多来的观望，不少积累已久的刚性需求也需要得到有效释放。在这样的背景下，“金九银十”具体反弹力度将和价格紧密联系，如果开发商采取合适的促销策略，则买卖双方有望实现双赢。

　　而央行联合银监会《关于金融促进节约集约用地的通知》的下发，使本已“感冒”的房地产行业再次感受到“凉意”，央行对房地产执行从紧的货币政策，令发展商获得开发贷款的难度更大。“限贷令”对开发商来讲说，如果不赶紧放大成交量，加速资金回流，对后续用地进行开发，囤积的土地很可能就会被无偿收回，而降价显然是快速拉升销量的手段之一。

　　但降价也有阻力。一些开发商担心，此前一些城市的经验说明，即使降价也未必出现成交量大幅提升，这样开发商从盈利角度将得不偿失，而且还要面对已购房群体的压力，虽然目前楼市僵持的焦点从表面看似乎在于价格，但下半年房价依然可能只是小幅波动，而不会出现大幅度动荡。

　　此外，车市对楼市也有一定影响。九、十月份对汽车行业来说也是一个销售黄金季节。专家指出，汽车和住房消费之间的关系比较微妙。由于目前汽车价格一直在下跌较多而住房价格基本按兵不动，因此购车热潮对于住房消费的影响，在近期可能更多的是替代效应，即住房消费有可能受到负面影响；从长远看，则是互补效应，即汽车的购买使得住房消费半径增长，刺激更多的住房消费。

　　旺季归来还是要靠产品

　　受整个宏观经济面和政策面影响，自去年年末以来，观望情绪影响了一些二三线城市，消费者对未来房价预期的改变，开始对楼市持币观望，并且使这种气氛弥漫开来，进而导致一大部分改善型的刚性需求被抑制。

　　专家指出，应该全面的看待房价下降的问题。目前房价大幅回落主要集中在沿海地区，特别是深圳，但这是有它的特殊原因的，深圳房价经历了不理性的上涨阶段，房价泡沫很大。就目前市场来看，石家庄住房需求基本以自住型为主，投资炒房的很少。

　　虽然当前省会楼市一些楼盘采取了以降价方式促销的手段，但如何在不损害前期业主的前提下，吸引后面的购房者成为不可回避的问题。因此，不少开发商表示，要想“金九银十”真正旺季归来，还是需要靠品质产品打造一个良性的销售气氛。目前楼市仍存在“有效刚性需求”。这些刚性需求中，既包括首次置业的，也有大量希望改善住房条件的。按照以往的规律来看，“金九银十”楼市的火爆，很大程度上是取决于开发商的集中推盘，各个板块、各种价格段都有特色商品房住宅房源推出，从而有力地促进了销售气氛，将 “望季”成功转化为“旺季”。一味打“价格战”，只会让观望更进一步。当前的房地产业市场化程度相当高，消费市场的淡旺、价格的涨跌都应以市场为主导，目前市场需求观望气氛虽然浓郁，但仍不乏亮点，总的来说，结构合理的户型、完善的配套和优良的环境、或是在主打科技节能的楼盘等，这样的品质楼盘才是今年“金九银十”走势的关键。

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