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阳光下的智慧-访和兴东城专案经理郑立天

　　在即将步入9月的最后一天，阿昆在微微秋风中专门来到和兴东城销售现场专访了和兴东城的专案经理郑立天。阳光中透着智慧，这是阿昆看到郑经理的第一印象，英俊的外表，非凡的气质一下子让阿昆感到不寻常，郑经理很有风度的坐下来，让人感觉非常的稳重和亲切，刚坐下来，闲聊几句之后，我们之间话逐渐多了起来，郑经理是上海人，感觉昆山的发展还是很有潜力的，尤其是处在苏州和上海之间这样一个地理优势，来到昆山之后目前一直在负责和兴东城这个案子，就针对和兴东城的项目郑经理也给我们做了一些具体的介绍，以下是采访摘录。

阿昆：郑经理你能不能对咱们这个和兴东城做一个简单的介绍呢？

郑经理：我们的和兴东城总占地200亩，建筑面积20.67万平方米，容积率1.5左右，绿化率在37%左右，物业形态相对来说比较丰富，因为我们涉及到这几块，一个是多层，然后我们目前在做的是小高层，还有高层以及独栋别墅，然后还有商铺，幼儿园，会所和办公楼等项目。

阿昆：那应该配套设施都很全了。

郑经理：　对，我们物业设施应该来说做的比较齐，集中绿达到15%-17%，因为我们一期目前有个比较大的优势就是样板房和样板段已经全部出来了，给人感觉比较直观一点，目前我们东部有3个楼盘，相互为竞争楼盘，但我们目前依托的还是这个前进东路这个主干道的盘，东部一这块尤其是前进东路洞庭湖到夏驾桥，主要还是沿前进东路沿线为主的这些配套，也包括华敏的商业项目，包括时代大厦，包括我们这里开发区的行政管理中心，可能在一年到一年半左右的时间内全部移到前进路路段，包括工商局、供电大楼、目前的开发区管委会，现在这些都不已不是只停留在纸面上的规划，很多已经开始施工，最晚的一个项目明年10月份也可以投入使用了。已经配套的，比如说商业街，比如说小学中学，这一块已经配套齐全，交通线106已经开通直达了，以后8路也会在那里经过，到市区的直线距离也只有4.5公里，公交线路在十分钟到一刻钟。

　　我们目前比较有优势的一点就是现在目前已经有样板段，还有这块是个规划集中区，我个人认为它的前景还是比较看好，对昆山而言，可以参照苏州上海一个趋势，很多楼盘价格的支撑还是依靠一个地段和规划，我们最终还是以居住型终端来考虑的，以后的生活配套，出行，整体投资潜力，按目前的规划情况来看还是很能让消费者满意的，可能目前也会碰到一些问题，有些昆山当地的消费者对6层楼以下的房子也就是多层可能更为接受一点，高层和小高层目前还处在一个适应的阶段，我们可能目前可能昆山当地的客户比重不会太大，新昆山人比例会比较大，另外开发区台资和港资企业比重很大，台商的比重比较多，这个也是目前我们主流的一个客户群。

阿昆：那么你们目前的定位主要是？

郑经理：固定客户群定位比较集中，主要是兵希原有自住居民是一个主要的客户群，昆山台商也是我们主要客户群体，还有一部分新昆山人，这三部分人群是主要客户群。

阿昆：咱们的和兴东城一期在短短半年就销售完毕，是怎么推广出去的呢。

郑经理：一个楼盘可能区域性比较强，比如我可能是一个中档楼盘的话我可能还是针对周边的一个客户群为主，之外再针对一些特定的客户群，这些都是我们主要的客源。我们周边地区的宣传用的比较多的方式就是口口相传，我们和兴东城也有独到的优势，我们1期用了半年时间就售罄，销售484套，我们比较让客户放心的一点就是我们目前已经交房或者没有交房的几个项目，还没有出现过客户纠纷，不管从设计上还是质量上，和兴东城没有出现一例不良的纠纷事件，我们是04年8月31日开始入驻昆山，那时候在东部和兴东城是一个纯商品房综合项目小区，这就给我们带来了一定的客源基础和口碑效应，另外目前厂区的客户也是我们考虑的范围，因为城东和城西在规划上有些差异，城西的定位在生活集中区域，但是项目也比较多，可能落实情况并不一定那么好，很多都是长期的一个规划，城东可能生活圈没有分得这么明显，但我们周遍规划的落实情况还是比较到位。

阿昆：相信咱们的二期项目会比一期做得更周到，谢谢郑经理的采访，我们昆房网也会随时关注和兴东城的一些最新动态的。