姓名：罗娃
毕业院校：江西师范大学
所修专业：商务英语
毕业时间：1995年
职位：副总经理
现在负责的楼盘：金水楼台
爱好：看书、运动
最爱格言：态度决定一切


             
　　　　　　　　　　　金水楼台副总经理－罗娃

　　雨淅淅沥沥的下了好几天，今天终于停了。正午的太阳照在人身上暖烘烘的，沐着阳光我们如约来到了金水楼台的售楼处，罗经理已经在等候了。

　　一番自我介绍后，我们惊奇于罗经理名字的罕见。她自己也很自豪地说：“全中国找不出与我重名的了。”《圣经》里有夏娃，而她的名字叫罗娃。

　　罗经理的老家是江西景德镇，那是一个出产美丽陶瓷的地方。她说自己大学修的是商务英语，但一毕业就做起了生意，当起了老板。这样做了好几年，有苦有乐，磕磕绊绊中日子倒也过得有滋有味。随着年龄的增长，出来闯一闯的心越来越重，往往想法有了，行动也就快了。“我的的第一站是上海，在一家营销策划有限公司做了差不多一年，因为我的弟弟在昆山这边，我随后来到了昆山，进了鼎益房产营销有限公司，一直做到现在。”说到这儿，她抬起头，满脸的淡定、从容。

　　积木推倒了，换一个地方可以很容易地重新垒起来，但这仅是积木，人生的大厦推倒了，换一个地方重建是要历尽苦辛的。我很佩服罗经理从头再来的勇气，所以就向她讨教当初从老板到业务员她是怎样成功进行角色转换的？罗经理是一个直爽的人，在这方面她不畏言，但她只强调了一句话：“态度决定一切，一件事情你只要想做好它就一定能做好。”很简单的一句话，每个人都知道，但不是每个人都做得到。罗经理做到了在同生活交手时把握住每个瞬间，生活也因此演绎得越来越精彩。

　　罗经理现在主要负责金水楼台的销售，谈起楼盘的销售情况，罗经理很欣慰地说：“半个月，我们的楼盘就销售40%，这个数字是真实的，不存在水分，因为我们公司做事的原则就是诚信。”这确实是一个不错的业绩，于是我又纠缠着她，让她透漏其中的窍门。

　　就这个问题，她打开了话匣子：“其一，金水楼台位居城北商业圈，周围酒店、超市、银行、学校、医院林立，商务、休闲、餐饮、娱乐的一体化生活已经成熟，1路、11路、15路、18路、105路在附近穿行，交通便捷，且临近马鞍山景观大道，绝佳金水宝地，优势景观楼台不言自明。其二，金水楼台占地面积不大，7000多平米，在这个不大的土地上我们进行了最合理的规划，在房产界好的规划是成功的开始，要想赢就要连起点一块赢了，这才叫完美。针对昆山的人口环境，新昆山人比重越来越大，我们站在买房者的角度，以他们的需求为准绳，将楼盘设计为80~100平米的多层住宅，也就是说我们将楼盘的主要消费群定位在新昆山人身上，定位准了，成功的基石也就夯实了。第三是诚信，‘天地之间有杆秤，秤砣就是老百姓’这句话应用于各行各业，房产界自然也不能例外。我们本着诚信，承诺到位的原则，服务我们的消费者，一五一十地告诉他们我们的楼盘优势在哪里，怎样做才能将买房的每一分钱都花在刀刃上，做到真正的物有所值。我们与消费者不仅仅是买与卖的关系，我们还是朋友，是朋友就要给他们最好的服务，让他们安居乐业。很多人一辈子就买一次房，你尽心尽力地帮了他们，他们会一辈子感激你的。”

　　我一直在默默地听着，心早就被触动了。就此我还了解到，金水楼台做好品牌的同时，尽力给业主留有利润空间，政府这两年有个政策是“还利于民”，金水楼台的这种政策应该叫还利于消费者吧。在争名逐利的时代，做到这样很不容易了。

　　罗经理做房地产已经五年了，对昆山的房地产有自己的看法，她认为昆山的房地产业现在是稳中有升，而多层到小高层的发展成为房产业的一个拐点。小高层无论是物业管理还是建筑材料费用相对都较高，且其采光设计上相比多层来说更为费力，人们现今对小高层的态度也多处在迟疑，观望中。如果小高层被昆山人接受了，那么昆山的房市就会有一个新的发展，如果不是这个样子，那情况就要再看看才能预见了。

　　话题就这样延续着，从罗经理的见解里我看到了她对人生的坚定与豁达，谈话快结束的时候，罗经理勉励我们这些后来者：“人要敢于挑战自己，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由我们之前的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们今后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，才能更好的创造自己的将来。”

【来源：家园】