姓  名：晋永明
籍  贯：上海
毕业院校：上海理工大学
所修专业：涉外会计
毕业时间：1997年
入行时间：1999年
现在负责的楼盘：锦绣蓝湾
职  位：专案经理


       
                锦绣蓝湾专案经理——晋永明 

    “昆山真是个有意思的地方，你发现没有，房地产界的一次次波澜似乎总是影响不到她。”早已习惯上海房产市场几个星期，甚至一个星期就走一个价位的锦绣蓝湾专案经理晋永明对昆山房产市场的稳定态势大发感慨，“主要原因就在于昆山房产自住类的比较多，用于投资类的比较少，基本上都是根据需求来开发的。”

     在我们对晋经理进行本次“地产之星”采访的时候，晋经理刚来昆山工作不久，如同他现在所负责的锦绣蓝湾一样，于我们来说都是比较陌生的面孔。但是，他们对昆山却一点也不陌生，因为在他们来到昆山之前，早已明确了目标，那就是：“找到客户，找准客户。”

     之所以说锦绣蓝湾对我们来说还比较陌生，是因为到目前为止它还没有向昆山的市民正式推出。该项目位于西区马鞍山路与环城西路的交界，靠近阳澄湖，属于经济型别墅区，并以联排和双拼为主，外立面结合阳澄湖的美景，体现了西班牙式的阳光水岸风情。目前，项目一期共235套，现已经有20多栋楼处于封顶阶段，并预计将于今年7、8月份正式开盘推出。由于均价目前还尚未公布，因此也未接受任何预定，但据悉会在4000至5000元/平米左右。

      事实上在代理锦绣蓝湾之前，晋经理所在的上海同策房产咨询有限公司对昆山房产市场早已作过实地研究，“昆山本地人当中，经济收入高的人群其实并不少，吸引他们的关键是要用不同的产品去迎合不同需求的客户。在这一点上，西区各楼盘也正利用各自的优势及特点，并结合西区独有的生态环境打出了鲜明的旗号，抢占了一定的市场份额。锦绣蓝湾，作为西区为数不多的经济型别墅项目（一套折合下来约人民币70~80万元），就特别适合讲究环境清幽自然的经济型客户。同时在这里交通网络十分便捷，至上海约50分钟，至苏州仅20分钟，沪宁高速昆山入口、苏州绕城高速、昆山市中心分布附近，真正做到家庭和事业兼顾了。等到我们20多栋楼封顶后，客户们就可以看到小区的整个效果了，现房的提供也将给客户一种踏实的感觉。”

      在面临昆山市场“供大于求”的问题以及前日出台的“国六条”新政策上，晋经理显得十分泰然。“我们还是会按照自己的步骤去做，毕竟我们上海同策是有着400多员工的大型企业，有着一定的实战经验。在销售策略上我们绝对相信自己的实力和产品的品质。而‘国六条’事实上对开发项目影响较大，对卖房的影响其实并不大。同时，在新的政策下势必会出现一些新的产品，如90平米做成三房或二加一房，主推一些经济适用房等等。但也要看不同的开发商，毕竟每个人的想法不同。”

      在离开锦绣蓝湾售楼处之前，晋经理也向我们表达了一个想法：尽管现在昆山的房产发展得比较好，但还是希望政府能结合昆山的媒体，对整个昆山的房产进行板块化的宣传，烘托各地的板块优势，以此来引导市民的购房消费，不知能否得到业界人士的共鸣。

【来源：家园】