姓    名：张华
    籍    贯：江苏泰州
    毕业院校：泰州职业技术学院
    所修专业：机电一体化
    毕业时间：2002.7
    入行时间：2004.6
    现在负责的楼盘：蓬朗新城•四季阳光
    职  位：销售经理



              
                 蓬朗新城•四季阳光销售经理——张华

    茫茫人海，放眼望去，所见的都是人们忙碌的身影，虽然很多人都不是很确定自己的目标到底是什么，但每个人都在寻找适合自己的契点，无论是生活，亦或工作。“做好现在的事，就是对将来的负责”这是蓬朗新城销售经理张华的人生态度。

    也许是年轻，对事业始终看得比较重要，张经理并没有聊起太多的个人经历，反而是一谈到工作就焕发出一丝不易察觉的神采。“其实，我接触房地产业，也是一种偶然。”理科专业的张经理刚毕业的时候就选择了一家生产性企业，因为环境的缘故，又辗转进入了美国友邦保险公司做起了保险，“在友邦工作的时候，工作压力是很大的，一段时间下来感觉自己并不适合该公司的企业文化，正好那时昆山杉欣房地产有限公司在招人，我们知道保险业与房地产业也有一些联系，在平时的业务中我正好接触了不少房产知识，因此面试很顺利的通过了。”说到这，张经理显得十分高兴，因为在房地产业，他终于找到了自己的一个定位，并兢兢业业地经营着这份事业。

    “我现在负责的蓬朗新城是由昆山杉欣房地产有限公司投资开发并自主销售的。杉欣房产自96年成立至今已有十多年历史了，属于昆山本地的开发商，开发的全都是本地的房产项目，开发的小区也主要是针对昆山本地购房者的，如杉欣小区、康怡园、蓬朗新城、水韵花苑（周庄）都是我们公司开发的。”当问及销售蓬朗新城的时候有没有压力时，张经理笑道，“没有什么压力啦，蓬朗新城是蓬朗地区第一个纯开发性规划小区，也是目前为止在建筑品质、小区管理等方面属当地最好的小区了。事实上，在规划蓬朗新城的时候，我们已经做好了充分的前期调查及准备”张经理给我们作了这样一个分析，“在蓬朗，本地人口有5万人，加上外来的人口共有10万人左右，其中有购房需求的人按最保守的估计也有10%，即每5人中有1人购买也有2000人。而最主要的是，蓬朗之前并没有迎合他们需求的精品住宅楼，这就为我们创造了市场良机。因此我们的楼盘一经开盘推出就收到了当地居民及周边工厂企业中上级人士的欢迎，而买房者也以自住为主，真正达到了一个健康良好的局面。”

    “蓬朗新城现在工程进展为第三期将要封顶阶段，”张经理向我们介绍到，“我们三期加起来共有1000户，目前第一期已经全部入住，第二期也已交房，第三期销售了40%~50%，其中第三期的房屋起价为2300元每平米。”谈到套房的面积范围时，张经理特别解释了一下，“我们第三期每套的房屋面积在82~200平米之间，这与我们第一、第二期推出的大于90平米的面积相比，标准有所降低，因为之前我们的定位主要是考虑企业中的一些上层领导的住房需求，但是现在，我们逐渐让一些有一定积蓄的蓝领也能住到舒适的房子。”

    从张经理处我们了解到，今年杉欣房地产还有好几个项目在规划，都是本着服务本地居民的理念去经营的。“其实，房产做到最后，也就是一种服务社会的举措了。”张经理在接触两年多房产后，感触颇深，一生中每个人都会经历买房，包括房产商自己，如果在经营房产的同时多为客户考虑，以客户的最终需求为目的，也许就会有事半功倍的效果了。

    在离开蓬朗新城售楼处的时候，笔者衷心祝愿蓬朗新城•四季阳光的温暖能够散向每一个寻找家园的人。               

【来源：家园】