姓名：郑佳明
毕业院校：苏大化工化学学院
所修专业：工业企业管理
毕业时间：1992年
职位：销售经理
现在负责的楼盘：朗晴园



             
                            朗晴园销售经理－郑佳明
　　郑经理一毕业就入了国企，随着市场大潮的涌动，辞职入了房产这一行。随着市场的开拓郑经理自己做了楼盘的代理商，又后来到了昆山销售朗晴园，掐指算算郑经理作房产都七八年了。

　　由于昨天晚上看了《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》（以下简称《意见》）的新闻，今天我们就其中的几个问题采访了郑经理。

记者：“郑经理，您对居住用地供应量七成用于中低价位中小户型有什么看法？”

郑经理：“我觉得这有点矫枉过正。把住房的面积降下来有必要，但市场需求是有限制的。《意见》要求90平米的房子占七成，各开发商都去建90以下的房子，势必供大于求，价格就会降下来；90平米以上的房子由于供应减少而需求不减，这一部分的价格自然会上涨，何况90平米以下的房子大多是两居室，而现在的消费者除了那些购买能力确实弱的人和第一次置业的人，都倾向于买稍大的房子。所以这一条有点像一刀切，关键还要宏观调控与市场调节相结合。”

记者：那你又怎么看待“对项目资本金比例达不到35%等贷款条件的房地产企业，商业银行不得发放贷款”？

郑经理：“这主要是为了抑制房地产开发企业利用银行贷款囤积土地和房源，其实就是将房地产的门槛提高了。房地产这个行业大鱼小虾充斥其中，大环境好时无论大开发商还是小投资者都赚；当房地产的冬天来临时，就要拼资金、拼实力了。资金雄厚的可以展望春天，资金链断掉的就只能冻僵死掉。房地产市场的无情和竞争的激烈对开发商的资金要求已经越来越高了，这能促进市场的规范化。”

记者：“现在昆山的楼盘越来越多，积压也不在少数，你认为在不久的将来，房地产商会不会在价格上掀起腥风血雨，打起价格战？”

郑经理：“这个嘛，我认为可能性不大，这需要考量很多因素。一方面土地拍卖政策的出台，无形中使土地的价格增高，这样楼盘的成本随之提高，使得价格战受到限制，另一方面由于市场竞争日趋激烈，竞争拉升品质，我觉得以后会打品质战。还有就是城市规划、楼房配套都会影响价格。”

记者：“那你觉得近几年昆山的房价有没有下跌的可能？”

郑经理：“我觉得房价不可能大跌，房价下降与开发商有一定关系，很大程度上由于开发商的资金链衔接不上，为回笼资金迫不得已才会降价销售。随着市场越来越规范和其他一些因素的影响，昆山房价还有上涨的趋势”。

记者：“郑经理能不能谈谈你对昆山房地产整体市场发展的看法呢”？

郑经理：“首先从地理位置上来说昆山作为上海的后花园，有小桥流水的周庄，有‘百里平畴，一峰独秀’的亭林公园，有风景秀美的阳澄湖、淀山湖……这些江南水秀风光使得众多外地人趋之若鹜，从某种程度上说促进了昆山一手房市场的发展；其次从昆山的产业结构来说，昆山是台企和各种加工基地汇集的地方，进出口贸易比较发达，这使得昆山的人均收入越来越高，刺激着昆山房产市场的发展；再有就是这两年政府提高城镇居民最低收入保障，加大招商引资力度，客观上有促进了昆山房产的发展。所以说昆山的房产市场前景还是不错的。”

记者；“郑经理那现在你能不能谈一谈你现在负责的朗晴园的一些情况？《意见》出台以后你们会怎么应对？”

郑经理：“朗晴园小区占地5万平米，位于高尚别墅区，40%的景观空间，周边规划中的大型绿化带与国家森林公园相映成趣，堪称纯自然的生态居住区。我们现在一期基本上卖完了，二期已开始打桩，9、10月份开盘，主要是小户型，多层中档楼房。我们会根据市场的要求，遵照政策对楼盘进行合理的规划。”
记者：“我还有一点想问一下，郑经理你从事房产这么多年，你认为一个楼盘要想成功销售的关键是什么？”

郑经理：“第一要深入了解你的产品，找出它的卖点，做到专业性，要想别人喜欢你的楼盘首先自己要喜欢，古话不就说‘己所不欲勿施于人’嘛；还有就是服务到位，你要以置业顾问的身份去帮助你的顾客，力求针对性，实事求是地告诉消费者所买房子的价值，创造好的口碑，这样你的客户群才会越来越大。”

　　今天的话题就聊到这儿了，谢谢郑经理告诉了我们这么多房产知识，我们获益匪浅。

【来源：家园】