姓  名：何金树 
籍  贯：台湾台中
毕业院校：大学艺术系
所修专业：心理学、国画
入行时间：2000年左右
现在负责的楼盘：香榭水岸
职  位：特助



              
                          香榭水岸特助——何金树
    “繁华中据守宁静”恐怕是对香榭水岸的最好形容，水岸粼粼，香榭满园，没有过多的宣扬，却让人们对这个名字永远心存向往。

    在预约香榭水岸有关方作采访的时候，香榭水岸的负责人徐经理特地介绍了他们的何金树特助作为采访对象。料想何特助定是为表情森严、不苟言笑的高层领导者姿态，没想到的是，何特助十分热情开朗，而且还是位台湾同胞，采访活动不禁在自然轻松的环境下舒展开来。

    大陆房地产今后将趋于两极化

    身为台湾人，又在大陆发展，何特助眼中的房地产业自然有两种概念。“回顾台湾房地产业的发展历程，资金匮乏、市场饱和、房价漫涨等等因素，终于使台湾走上了十年的房地产黑暗期（1990年~2000年），当然，个中的缘由是无法用一两句话解释得来的。但值得庆幸的是，台湾的房地产商们并没有因此丧志，通过不懈的努力，终于在2000年，房地产业开始逐渐复苏起来。据预测，06年台湾房地产还将继续呈现05年微涨的态势。”何特助进入房地产业正好是在台湾房产复苏期，正是看到了这一行业的良好前景，何特助放弃了从事了五年的心理学工作。

    “05年，我加入了上海能申机构，并开始了对大陆市场的研究。与台湾截然不同，大陆的房地产业才刚刚起步，由于受05年和06年上半年国家宏观调控的影响，势必会造成一些市场看紧的局面，但是我们可以看到民营企业，尤其是优秀的民营企业的发展速度是很快的，房地产业最终还是要依靠市场的自身调节来完善。经过一年多的观望，许多房产商们现在都处于蓄势待发的状态，同时也正在朝品质提升、迎合客户需求等各方面不断提升自己。因此，我认为大陆房地产不仅不会跌，而且还会因国情的原故向毫宅和商住两极化良好发展下去。”

    “借力使力最省力”
    香榭水岸是何特助所在的能申机构在昆山代理的楼盘之一，属于全小高层高档住宅，房屋面积为98平米—220平米不等，均价为4300/平米。自今年3月推出以来，现一期已成功销售了80%。“取得这样的成绩，我们可以归功于‘天时、地利、人和’。”何特助向我们介绍道，“首先，香榭水岸在西区同类产品中是第一个推出的，这就首先为我们争夺了一部分客源。其次，本案地处马鞍山路、虹桥路口交界，占据城市西移最前沿，隔壁就是昆山第一中学，西边有大学城、体育馆和森林公园，向东步行数分钟就可以抵达沃尔玛及人民路商业街，区位优势得天独厚。第三就是我们的开发商昆山富宇房地产开发公司是一个富有远见并一贯作风保守的优秀企业。最后也是最关键的就是昆山广大市民和企业中一些白领、公务人员等对香榭水岸的认可。”

    “也许这些优势在一开始的时候确实起到了一定的作用，事实也证明了这一点。但是现在，西区的精品住宅楼已是百花齐放了，在这种情况下，香榭水岸如何继续突出她的优势呢？”笔者表示起了疑问。

    “事实上，我们要感谢这些同业先进。”何特助笑道，“‘借力使力才最省力’，正因为大家共同对西区环境的的宣传，引得无数客户前来观望。但是请记住我刚才说的，香榭水岸是在西区的最前沿，也意味着来西部的人一定能够看到香榭水岸，而看到香榭水岸的人就会比较，到底是选择更靠西端的楼盘而因此花大把的钱在往返于市区和住宅的油费上合算，还是省下这份钱买物有所值的香榭水岸合算，房地产大亨川普先生告诉世人，购房就是选择地段、地段再地段。这就是为什么我们在宣传上一直保持着严谨而不躁进作风的原因。因为我们知道香榭的优势在哪里，相信消费者也看的到。”

    房地产中的二八定律
    闲谈之余，何特助也向我们表达了一些个人购房的观念，我想这对于准备购房的人来说也算是一丝启发。

    多年来在世界各地的奔走，也使何特助成为了一个眼光开阔的人。“现在很多客户在选择小高楼、高楼的楼层时都不愿意选一楼。但是，如果你是一个具有远见的投资商，你就会选择一楼。”张特助向我们讲起了国际间流行的二八定律在房地产业中的运用，即用20%的成本获取80%的赢利，逆向而洞着机先的投资想法才能获取利润。“现在，由于大陆地区住房观念的影响，一楼的房价往往是最便宜的，因为在大多数人的印像中，一楼永远是光线昏暗、地面潮湿、邻近垃圾筒而又吸引蚊虫的地方。但是我们要看到房地产业的发展，尤其是昆山房产发展这么快，几乎是五年一个变化。比如雍景湾、怡景湾等小区在房屋结构、物业管理、人员素质上就有了提高。同样，一楼的环境质量也大有提升，而且有的一楼还配有花园。因此，如果用来投资，优质小区的一楼定将成为一项低投入高回报的稳定收入。而从自住的角度出发，便利将成为今后任何国家市民首当其冲需要考虑的问题了。无论是今后会遇高度发展而产生的限电通病，还是生活水平提高掀起养宠物热潮，甚或是老龄化的社会成长曲线，再再都势必将一楼都推向首选。像现在的已开发的国际大都市，一楼和顶楼都是最贵的……”最后依然要忠告所有敬爱消费者记住”购房要细心、持有要信心、售房要决心”，要有正确的投资理念，才不会沦为投机客，在茫茫的房海中载浮载沉，亦唯有如此才可确保在万变的市场中，立于不败之地，稳操胜券。

    要不是何特助公务在身，也许采访还会持续很久，但我想，仅仅是这些内容，也值得笔者回去细细去琢磨、去消化了吧。

【来源：家园】