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| 访森林半岛销售副总监-王振海 |
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姓 名：王振海
籍 贯：辽宁
毕业院校：重庆交通大学
所修专业：工程管理
毕业时间：2004年
入行时间：2004年
现在负责的楼盘：森林半岛
职 位：销售副总监
随着昆山楼市西部时代的来临，西部，集森林公园、大学园区、文体中心、商业、居住为一体的现代城市生态生活的雏形已经呈现在了人们的眼前，西部将成为昆山城市副中心已是不言而喻的事实了。而与此同时，西部的另一个代名词——“理想的居住地”,也随之而来了。且不论这个词的本身色彩，但单单从词义上就萌发了寻找栖居在城市间的冲动。在这一点上，西区•森林半岛“为即懂得纵横城市，又懂得享逸森林的人而造”的理念打动了很多人。
拜访森林半岛销售副总监王振海的时候，正巧他在跟他的同事讨论事情，当听说我们记者按约定的时间来采访他时，他安排好其他的工作准时来到会客室。很难猜想王总监竟有如此年轻，入行两年的他已经集专业地产策划师特有的气质、沉稳、敏锐于一身了。
原本以为做房地产的大部分是学文科类的，眼前这个应该也不例外吧。没想到王总监的回答立刻改变了我的想象，“也许跟钢筋混凝土打交道不是我喜欢的，反到是房地产业所涉及的景观设计、建筑设计、销售管理、投资融资等等一系列专业知识比较吸引我，尤其是融资投资这一块。而且我认为，理科专业的人做房地产的一个很大的优势就是具有很强的逻辑思维辨别能力。”事实也证明了这一点，王总监凭借自身的努力现在已经在北京利鸿天机构担任了要职。
“北京利鸿天在2004年的时候就已经进驻昆山，当时代理的项目为雍景湾商业街的招商，像现在在昆山比较有名气的嘬嘬KTV/茶楼都是我们招商过来的。在这之前，利鸿天在宁波代理了许多高档商业性楼盘，其中以老外滩为代表，在苏州等地也成功代理了一些住宅项目，现已全部售完。森林半岛是利鸿天迄今为止在昆山代理的第一个项目，位于森林公园以南，靠近马鞍山路和虹祺路，小区规划构成包括多层情景住宅区、中心景观小高层住宅区、低密度高档住宅区及休闲景观商业区等四大组团。6月份我们首期多层情景公寓即将对外销售”王总监一一给我们介绍了森林半岛从景观到产品的每一个细节之处，因为这些细节的地方都凝聚了他们利鸿天团队全程策划服务的专业精神。
在西区高档住宅楼盘之间为争夺市场已开始张弓拔弩的时候，森林半岛的市场策略可谓另辟蹊径。“借势谋势吧”王总监谈到，“现在西区的整体建设和周边环境毋庸置疑都是顶级的，但目前在西区新建项目的总体建筑面积已经有130多万平米了，按每户100平米的大小计算，就有13，000户房子待销，而昆山总人口才120万左右，本地人口60万左右。西区应该是居住品质升级的理想选择，但供过于求的问题很明显地摆在了我们的眼前。在西区，每个项目都有自己的优势和卖点，怎样能吸引更多的客源，森林半岛在规划阶段就考虑到了这点，在对产品的研究中，我们充分考虑了整个项目的定位和针对的消费群体。由于一期先推出的是多层，本身森林半岛独特的产品设计风格，在加上核心的区位环境，在市场上没有遇到太大的竞争压力，因此我们还没有开盘，就已经受到市场的热烈追捧了，为下一步的销售提供了很好的市场基础”。
谈到昆山，王总监开玩笑的说昆山发展的速度比我更快，要想在这里立足，自己要具有专业房地产策划的知识，房地产商需要转变品牌意识，因此森林半岛策划的基础就是开发商首先要有领跑城市生态地产的勇气，项目要与城市规划相结合，产品要被主流消费阶层所认可。
采访过程中，被几次电话打断了，可以看的出他平时工作的紧张程度，正因于此，才有了森林半岛现在一个好的开始。
【来源：家园】 |
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