姓名：陈航军
毕业院校：郑州大学
所修专业：经济管理
毕业时间：1999年
职位：企划部经理
负责的楼盘：漾月湾、永盛广场、昆城豪庭、佳盛花园、水韵花苑、景枫嘉苑
爱好：足球
最爱格言：毫无目标且做事优柔寡断是一种很可悲的心理



             
                        永盛广场企划部经理－陈航军

　　一直就想采访陈经理，苦于没找着机会。陈经理是一个随和的人，因此见面相互介绍并说明来意后， 我们的采访就在一种随意聊天的氛围中开始了。
昆山是精致而美丽的，陈经理娓娓道来，言语中透露出他对昆山那份由衷的赞叹。我想可以放弃美丽的海滨岛城——青岛，辗转来到昆山重新开始一份自己事业，本身就是他喜爱昆山最好的佐证。

　　陈经理1999年大学毕业开始进入广告公司做广告策划，2001年学经济管理专业的他进入了青岛海尔总部做营销企划，开始了他职业生涯的正规磨练。2002年来到昆山后，继续进入昆山最知名的一家大型广告公司做广告企划，电器、汽车、房产、服装等产品的广告企划逐一经历，为他的职业能力夯实了基础。

　　2004年，陈经理正式进入房产公司专职做房产营销企划。加盟昆山巨大房产咨询有限公司任企划部经理至今，用他的话讲，最大的心理感受就是“痛苦折磨与快乐收获并行”。其实从他策划包装的十几个楼盘的出色业绩，我们也可以看出一位正在对自己的职业“走火入魔”的职业经理人的酸甜苦辣。

　　陈经理作为巨大房产企划部的经理，负责过漾月湾、永盛广场、昆城豪庭、水韵花苑等楼盘，对各个楼盘的销售都了如指掌。5月20日是永盛广场盛大开盘的日子，陈经理这次谈的也主要是永盛广场的情况。

　　做房地产的一般都很关注业界的新闻，陈经理也是。他说：“5月17日，国务院召开常务会议，研究促进房地产业健康发展的措施，出台了六项进一步规范房地产市场健康发展的针对性条例（即“国六条”），使新一轮的调控再度成为处于观望中的老百姓关注的热点。5月20日永盛广场3期开盘，销售人员都是心存疑虑的。但当天的销售业绩却让人惊诧，100多套的销售成果足见场面的火爆程度。”

　　当我们问起永盛广场销售何以如此火爆时，陈经理说：“从业主急切的脸上可以看出，新调控‘国六条’的出台刺激了当前房产市场的销售，但这只是其中的一方面；更为重要的是永盛广场自身独特的优势。”

　　到这儿时陈经理停顿了一下：“怎么说呢，首先，仍是那条房产市场铁定的黄金定律：地段、地段还是地段。永盛广场位于素有昆山第二条“人民路”之称的北门路核心，交通便捷，配套完善，地段优势明显，升值潜力巨大，繁荣景象越发清晰。朋德大酒店、王朝KYV、博爱医院、建设银行、工商银行、农业银行、联华超市、各名牌专卖店、各大小酒店餐馆、菜市场等应有尽有，城北幼儿园、城北中学、昆山第一职业中学、秀峰中学等教育条件优良。小区内业主专属尊贵会所，800平米的中心广场，四方广场、音乐喷泉、篮球场、网球场、儿童娱乐天地、健身器材、休闲长椅等，建筑精华无处不显。其次品质好，配套环境如果是房产市场软件的话，产品品质就是房产市场的硬件。永盛广场作为北门路地标性大型社区，集中了景观多层、阳光小高层与九万平方米高档体验式商业广场，自身配套非常完善。其三期是纯景观多层产品，户型设计全部按照最新时尚和市场需求的标准，面积有92、109、112平米三种。20米宽的超大栋距，尊贵典雅的欧式外立面，人文景观的规划设计，智能化小区管理，停车位与住户比例达到1∶1，绿化率高达45%，一期、二期造就的成熟社区环境，加上无后期工程干扰，使三期成为永盛广场的压轴之作。”

　　陈经理在介绍的过程中强调最多的就是品质。以他的观点一个楼盘要想销售成功，品质就要过硬。产品是基础，营销包装是艺术，优秀的产品加上艺术的包装才能得到市场的青睐，才能成功的销售。

　　话到这儿时我说了一句：“无疑永盛广场的销售是可圈可点的，那么凭着你这几年做房地产的经验，你是怎么看待昆山的房地产发展走势的？”

　　“在我看来，昆山的房地产2002年可称“起步”，2003年则是“躁动”，2004年走向“理性”、2005年苦于“调控”，目前正走向“平稳”。总体来说，昆山房产市场在经济发展、人口剧增的情况下刚性需求依然强劲，但消费市场将会更加理性、平稳。”

　　陈经理的一些观点确实很精辟，我们也希望昆山的房地产在国家宏观调控和市场的规范下，越来越理性，越走越远。

【来源：家园】