位于常州市的江苏新城房产股份有限公司，1993年开始从事房地产的开发和经营。经过十几年的打拼，如今已成为江苏省房地产上市公司，具备房地产开发国家一级资质，2006年被江苏省建设厅、统计局评为江苏省房地产业综合实力50强企业第一名，2007年又荣获中国房地产百强企业第24名。
新城房产，如今总资产已超过90亿元，在常州的市场份额已占20%左右，成为常州市乃至江苏省房地产行业的领军企业。在成功占领常州市场的基础上，公司已健步走向长三角其他地区，在南京、无锡、苏州、上海等地成功开辟了更加广阔的市场。2006年度房产销售32亿元，上缴税金4.12亿元。
一本书改变了我的命运
问：王董事长，从您的履历表中我们得知，你在10多年前还是一家棉纺厂的中层干部，而如今却成为江苏房地产的"大鳄"。能不能请您谈谈是怎样走上房地产开发之路的？
王振华：1983年，我从学校出来后，就到常州市武进第一棉纺厂工作，这是一家国营企业，到1988年，我在那里当了5年车间副主任，这在当时的单位里也是最年轻的。后来我下海创办了湖塘区织布厂。这几年的打拼，使我积累了一定的管理和创业经验，为我今后的发展打下了基础。
1993年初，我从报纸上看到，珠三角惠州地区建立了我国第一家民营的房地产公司，我的心开始动了。就在此时，我又从一个同事那里看到一本书，书名叫《投资潮中永不沉没的船——房地产》，这本书定价是3.80元，上面讲述了一些香港等地的大亨们投资房地产起家的故事。我看了爱不释手，后来我专门买了一本，从中我知道了李嘉诚、包玉刚等著名企业家和深圳等地的许多房地产企业，我决心走房地产开发之路，开一家房地产公司。可以说，是这本书改变了我的命运。
掘好“第一桶金”
问：那您开始是怎样创业，掘得“第一桶金”的呢？
王振华：1993年7月，我毅然决然筹资创办了武进新城投资建设开发有限公司，这就是如今江苏新城房产股份有限公司的前身，开始涉足房地产业。
从搞纺织转入房地产，而且我对房地产并不熟悉，小时候在乡下只看到人家造房子，现在轮到自己动手造房子了，难度和风险是可想而知的。另外，当时政策限制很死。我开初只能办一个"红帽子"的房地产开发企业，就是挂靠在集体企业的名下。当时企业里开始只有5个人，就是人们所说的"铿锵五人行"了吧。后来增加到11个人，手头只有100万元的资金。我白天跑工地，跑业务，晚上看报表，开碰头会，忙得不亦乐乎。头绪纷繁，困难重重，但我始终认为，世上无难事，只怕有心人。只要敢于、善于抢抓机遇，胆大心细，没有办不成的事。我很快拿下了湖塘地区湾里新村一期的工程，这个新村开发总规模达30万平方米，它的上马，是湖塘镇旧镇改造的开山之作。经过开发，一期房子上市后，一炮打响，尽管赢利不多，但我总算掘得了"第一桶金"。
之后，我又搞起中凉新村一期与湾里新村二期开发，两个工程一南一北。当时这个地块河塘、坑洼也很多，不起眼，无人问津，可我还是拿下了这块地。中凉新村规模达50万平方米，开发又取得了很大的成功。
从武进走向常州市区
问：您的几个项目都取得了很大成功，但当时好像还只是在武进的地盘上闯，后来你们又是怎样拓展出去呢？
王振华：1998年起，我们新城房产经过湾里、中凉新村等楼盘的开发，赢得了购房者的认同。我从中进一步看到了房地产开发的良好前景，又积累了一定的经验。我们的理念开始更新，我决心冲破当地市场的笼子，进入常州市中心的开发市场，以取得更大发展空间。此时，房地产业开始崛起，市场竞争开始加剧，但我们新城公司凭着先进的经营理念，很快占据了常州市区的一席之地。
我们在常州清潭路搞了万博花苑的开发，这是新城房产发展史上的重要里程碑。万博花苑规模不大，总建筑面积才3万平方米，总户数才277户。但作为我们进入常州的第一个项目，我们抱定"不求赚取多高的利润，只求将项目做好，打响新城房产在常州市区的品牌"的思路，在项目方案设计、智能化物管、工程质量管理等方面倾注了大量的精力，同时以不到2000元/平方米的低价入市，仅仅半年时间，万博花苑销售一空。进入常州的第一个项目，就这样一炮打响。
在常州市区站稳脚跟后，我们新城房地产就以破竹之势前进。随后几年，先后在常州市区开发了清潭花苑（1999年）、人民新家园（2000年）等项目。2001年之后，我们又开发了常州的金色新城。
金色新城位于常州市中心位置，总建筑面积约50万平方米，南北均为市政规划园林，大运河和市河环抱周边，地理位置得天独厚。为了上好这一项目，新城房产先后组织骨干十余次赴全国各地考察，并赴欧洲和新加坡学习取经。在小区规划、户型设计、园林景观、配套设施、小区建设等方面，均达到前所未有的高度。项目一推出，便成为市场关注的焦点和常州市中高档住宅的一面旗帜，一期推出后，一年销售逾九成。二期开盘当天，就成交165套，创造了常州市高价房销售的奇迹。项目先后获得"亚太村"生态住宅品牌、2004江苏省优秀住宅金奖、2004中国住交会"中国名盘"、2005中国江苏金鼎奖等荣誉。
从常州走向长三角
问：从你们的业绩表上看出，你们现在已在南京、无锡、苏州、上海等地开辟了新的战场。请问你们是怎样从常州走入这些城市的？你们的指导思想是什么？
王振华：从常州走出去，开辟长三角地区的新战场，这是我们一大经营方略。
从2002年开始，我们新城房产先后进入南京和上海进行住宅房地产开发。因为到2002年时，新城房产总资产已达到10个亿，已经具备了向外扩张的资本条件。同时，我们在常州的市场份额也已经占到了15%-20%，再增加份额是比较困难的。而且，"鸡蛋不能只放到一个篮子里"，进入多个城市，也有利于降低企业的市场风险。我们经过精心的研究，决定先把扩展的半径放到两小时可达的车程范围内，因为这样有利于节省成本。上海和南京等地是首选目标。如今我们在上海、南京、昆山，还有无锡、苏州，有多个项目都在运作，总面积接近250万平方米。
在南京，我们新城开发的新城尚东区，一期交付已在今年10月底开始。随着仙林中心建设进展加快，中心区艺术馆、会议中心、写字楼、五星级酒店即将开工，金鹰商业街、仙林鼓楼医院已在建设中，再加上仙林200多万平方米中高档住宅和丰足的大学生资源，尚东区商业街的火爆热销已经证明了仙林大学城的商铺价值。
今年7月20日，新城房产以9.2亿的高价拍得位于苏州吴中开发区一个地块，吹响了进军苏州市的号角，也迈出了新城长三角战略布局的坚实一步。此后，我们又正式进驻无锡，在无锡北塘以3.6亿元拿下一个地块，把新城房产的"布局长三角，深入专业化"的发展理念正式引入无锡。
问：你们向南京、上海等地拓展，您对那里的发展前景是如何估计的？
王振华：在异地扩张中，新城房产首先选择的是上海。因为上海具有三大优势，是人才、资金、信息的聚集库。上海的19个区县市场容量相当大，一个区就相当于一个地级市的容量，郊区的发展机会很多。我们正在做4个区的6个项目，现在看来，是很成功的，那里的房价在看涨。上海19个区县，如果每个区县都插上"新城"的旗帜，那将是新城的巨大发展和成功。当然，那里市场的竞争十分激烈，关键在于我们要稳扎稳打，打牢基础，打响品牌，这样再从"郊区包围城市"，进入上海市区就会相对顺利一些。
诚实做人 踏实做事
问：你们新城从无到有，从小到大，从弱到强发展的轨迹，令人瞩目。请问你们新城人的经营理念是什么？
王振华：“诚实做人，踏实做事”，是我们新城房产一贯奉行的方针和理念。这两句话，看似朴实，但要做好做实并非易事。企业这么大，我们要求每一个员工从自己做起，从工作的每一个环节做起，从点点滴滴的小事做起。同时企业还建立了内部的评价体系。我常对职工说："你做的每一件事，都有一面镜子在照着你。"一定要讲诚实、踏实。诚实，就要讲信用、守信誉、实实在在；踏实，就是不要图一时的虚名，不要浮躁，不要只顾眼前不看长远。
多学习 多研究 避免失误
问：这些年来，你们新城房产的决策没有一件失误，请问你们的诀窍何在？
王振华：为避免决策的失误，我们建立了一个专门的"智囊团"，这就是设在上海的新启投资有限公司。这实际上是一个研究中心，由4个博士生、13名硕士生组成，研究中心为我们提供战略决策服务。比如，我现在要他们了解李嘉诚如今在干什么，新鸿基房地产公司的三个兄弟看的是些什么楼盘，等等。这些对我有用，我可以从中得到启示。我们还研究全国房地产的走势，研究企业界的发展方向等。这个研究中心作用很大，可以说，研究的成果决定我们的成败。
还有一条，就是要不断地学习，不断地思考。我大专毕业以后到了工厂，搞房地产后，又到澳门科技大学读书，取得了工商管理硕士学位，2005年又获得长江商学院工商管理硕士学位，这些都是为了多学些知识。现在我每月还去北京听课，听专家教授和同行们讲经营讲管理讲科技知识，用以充实自己。我很忙，每天得工作十七八个小时，有时报纸来不及看，就请人搞个摘录，编个“每日简讯”供我阅读。我特别关注民企的发展动向等问题。知识多了，多研究问题，才能减少失误。
剑指“百年企业”
问：新城房产取得的成就令同行刮目相看。请问你们是如何考虑今后的发展战略，把企业做优做大做强的？
王振华：2001年底，我们新城房产通过对江苏五菱柴油机股份有限公司进行资产重组，成功地实现了“借壳上市”，成为江苏省房地产上市公司，股票代码为900950，注册资金为3.3亿元人民币，这为公司的大发展开辟了新的融资渠道，目前新城房产的总资产已达到90亿元。
为了将公司做优做大做强，我们提出要三个提升：一是进一步提升营销服务水平；二是进一步提升产品质量水平；三是进一步提升物业管理水平。在产品战略上，要设计出更多更好，并且更适应市场的产品，有保证70%的标准产品和30%的创新产品的同时，实现与市场的"无缝对接"。要保持"优快好省"的开发战略，"好"就是品质要好，质量要好，价值要高。
在现今这样一个竞争激烈的社会，只有更加专业才能更加进步，新城人会继续秉承踏实做事，追求专业的态度向前迈进，向自己心目中的那座山逐步靠近。新城人相信，只有专业才能创造价值，我们将以更加坚实有力的步伐，向着"百年企业"阔步前进！ 匡启键 蒋志文
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