江南春天自从面世以来，一直受到广大市民的热烈关注，特别是开盘当日火爆异常，在昆山地产界是个少有的传奇。那么究竟是江南春天为什么这么受到大众的喜好呢？我们采访了江南春天营销经理毛剑祥。

        昆房网记者（以下简称昆）：毛经理您好，我们都知道江南春天备受世人青睐，开盘即销400套，如此热销，请您分析一下原因。
       毛经理（以下简称毛）：我们江南春天真正销售只是一个月的时间，而且在推广方面我们做得很少，究其主因，是因为我们的“地段+产品”是热销成功的关键。在我们房地产界，有这样的说法：房地产营销，第一是地段、第二是地段、第三还是地段；这是不可否认的事实，试想谁不在市中心安一个家？市中心意味着什么？意味着配套成熟，吃住行、购物娱乐皆便捷；我们江南春天所在正是未来昆山市中心，昆山市政府的萧林路改造方案，将萧林路规划成一个集时尚购物、商务办公、休闲娱乐为一体的现代都市中心，也就是说萧林路将成为昆城第一商圈。其二，我们江南春天的建筑产品是性价比最为优越的一个中档房地产产品，项目定位不高端，但项目配置却是高端项目的配置，采用了最为先进的多网融合的小区智能化体系，为入住的业主在智能产品拾配上提供了更为广阔的平台，而且我们的业主在今后的生活中，只需要一张智能卡，就可以实现小区主入口---单元门---进户防盗门的真正一卡通，特别是进户防盗门也采用了电子门锁，极大的方便了业主的生活。当然我们的建筑及景观设计在城北区域都是较为新颖时尚的。所以“地段+产品”是我们热销的主要原因。

         昆：江南春天主要特色是什么？
        毛：江南春天是一个绿色环保型的智能化社区。
        当目前所有的房产商都在做建筑产品的时候，我们已开始了小区的物业礼遇，我们认为建筑的质量基本都一样，但物业管理却是人非物异的，我们在和中基物业公司充分的讨论和商议后，决定在不增加将来业主的经济负担的同时做到一个垃圾不落地的江南春天，我们的物业会做到上门收取垃圾，小区不会有众多的垃圾集中区，真正美化了江南春天的小区环境，给所有的江南业主一个管家式的物业礼遇。
江南春天的小区采用了最为先进的多网融合的小区智能化体系，我们在为江南春天的业主配置了从“小区主入口—单元门—进户防盗门”的“一卡通”，目前昆山房地产市场，能做到这样的很少，据我们了解昆山只有最顶极的天成佳园小区才配置有这样的一卡通系统。当然，其他小区配置的智能设施我们江南春天都有配置。

        昆：请您谈谈江南春天即将推出的小高层情况。
        毛：我们的多层建筑为鹿城房地产市场所追捧，而我们的小高层却是多层的升华版，我们也在为小高层的入市做相关的准备工作。

        昆：大家都认为江南春天的成功推出结合了很多因素，您认为是什么决定了项目的成功？
        毛：我之前也曾说过江南春天的“地段+产品”是我们热销的关键，其实说到底，是开发商的道德地产理念决定了江南春天成功的关键。
        我们中昱置业公司在项目规划初期就十分注重产品的人性化设计，对每一寸土地、每一方空间精心设计，使居住空间美学化，采用大手笔木栈桥水系与浪漫樱花大道强调“水与自然材质的语言”， 以“生态花园”和“艺术水系”作为园区景观的筋骨，主水系贯穿社区，同时在各个局部点缀不同特色的宅间花园和艺术小品，使家园的色彩丰满起来，营造出可观、可游、可亲、可近的花园人居环境。
         在智能化配置方面，更是为业主配置了最为先进的多网融合的小区智能化体系。为江南春天的业主配置了从“小区主入口—单元门—进户防盗门”的“一卡通”；同时，业主在今后的居住生活中，如需增设智能的生活配置，都可以利用这个平台。
         为方便业主的资金有更为广阔的投资方向，在营销上开发商更是推出首付1万的策略。
所以说，我们中昱置业公司的道德地产理念是江南春天成功的关键。

         昆：很多人都想买但是并没有买到，您是如何看待这个问题的？
        毛：好的产品人人都想拥有这是可以理解的，我们也在考虑江南春天有业主应该是哪一群人士，所以我们在销售时就对我们的业主有所选择，不是人人都可以拥有江南春天的。我们选择的是有品味有素质的江南春天的业主，这也有利于江南春天的后期物业管理和小区的维护，我们不只是做房地产产品的开发，我们还注重了业主生活的一个品质环境。所以，没有买到江南春天一期的客户，我们还有二期及后续开发的项目。当然，我们也希望能拥有一批中昱置业的忠实客户，也希望客户能对我们的产品及后期的维护提出一些中肯的建议，我们会为昆山的客户提供更多有品质的产品。

       昆：请您谈一下现在昆山房产市场的走向。
        毛：一、物业形态走向；
        昆山的房地产产品，已从多层向小高层、高层物业发展。不同的物业形态都有其不同的客层需要；但从节约土地资源来看，高层的物业发展是必然。所以开发商应该从高层物业的舒适性上下功夫，为客户提供更为人性化的高层物业。
          二、购房区域走向；
目前昆山众多的客户都看重西部物业，但我却不这么认为。我认为西部应该是高档物业开发区，因为西部有良好的环境资源，如果是普通住宅开发在西部就不适合，因为普通住宅的客层更注重的是配套成熟、居家的便捷；南部区域是高铁及快速干道区，所以南部的物业应该是适合工作、生活节奏快捷的需求物业，我个人认为高档的单身公寓比较合适；中部配套成熟，但已没有开发的余地；北部有成熟的配套，很适合中高档住宅小区开发。所以购房区域走向应该看客户是什么样的类型，当然适合自己的才是最好的。

         昆：如何吸引不同的人购买江南春天，您是如何做到的？
         毛：对一个领导人物我们常常有这样的品价，他是一个很有人格魅力的领导，才会有众多的人团结在他周围，愿意和他一起工作、打拚。而我们江南春天，就是一个很有品质品味的小区，所以才会有不同的人士选择在江南春天。而我们所做的，就是将我们中昱置业开发的江南春天，完整的展示给购房客户，酒香不怕巷子深，我们只是加了一个哟喝而已。
       

         昆：您认为现在的市场环境怎么样？
         毛：昆山是一个发展中的城市，招商引资更是一年盛比一年，所以昆山的房地产市场也是一个发展中的市场，加以政策的善意引导及监督，是一个良性的发展有序的市场环境。
作为开发商的中昱置业，我们要做的就是开发更多的好而精致的居住小区献给昆山市场，不为一枝独秀，但求为昆山房地产市场奉献一朵美而人羡的奇葩。

【来源：kunfun.com】