上海新吉阳房地产咨询有限公司董事总经理 林超群 

 
　　
　　编者：翻开新吉阳走过的历程，不能不对这个来自我们宝岛台湾的企业产生敬意。短短几年，已经扎根上海，走向全国。身为上海新吉阳创始股东的董事总经理林超群先生，从事房产销售行业近三十年，是中国房产行业最资深人士之一。就此我们走进了新吉阳，走近了林超群先生。

　　【记者】：新吉阳最近正在代理的佑林•泰极项目和淀湖桃源（查看地图）别墅项目，现在销售都不错，您怎么看这两个楼盘？

　　【林总】：关于佑林•泰极，我们从开始接触到现在大概有一年多的时间，是我谈妥并签约代理这个楼盘。合作期间，我们专程去韩国参观佑林集团总部，旨在双方尽可能充分了解，以有助于项目更好的开展与合作。为了做好这个项目，我们不仅看过上海的案例，甚至特别去过广州考查星河湾等高级楼盘，然后来制定方案。佑林集团在听取我们的意见后，在项目中加入了生活必须的商业、会所部分，并借鉴造镇的计划，融入韩国的理念，使楼盘独具特色。在工程技术方面，佑林邀请了韩国的公司参与建设，用材品质一流，目的就是把最好的产品奉献给客户。目前项目一期在没有任何广告的前提下，销售率已接近100%，二期10月份即将推出。

　　“淀湖桃源”别墅项目，位于淀山湖最大的半岛岛尖上，三面环湖，内部天然活水引自湖内，湖岸线长达数公里，视野壮丽开阔。周边有旭宝高尔夫球场、国际高尔夫乡村俱乐部、太阳岛、光明高尔夫俱乐部等高尚休闲娱乐配套。交通有312国道、沪青平高速、沪宁高速、上海外环线、在建中的苏沪高速为“淀湖桃源”构筑快速的便利干道，40分钟即到达上海。

　　“淀湖桃源”借助天然水系，将致力于打造出一个依托自然景观并兼具内部优美环境的五星级度假休闲别墅。这一项目总占地面积近1000亩，分三期进行开发，其中第一期的总户数逾300户，双拼别墅为主，以130平方米-230平方米的五种不同面积配比，满足不同客户的需求。目前一期全部现房销售，销售率近90%，已有多户业主入住，会所正在内部装修，预计年底交付使用。

　　【记者】：像佑林这样的韩国企业正在陆续进入上海及周边地区，对我们本土的开发商会不会带来压力？

　　【林总】：韩国的建筑技术比较先进，做出来的产品品质很好。台湾在这方面与韩国不相上下，内地还需要去加强。一些比较先进的企业进入这个市场，对当地发展是非常有好处的。对于内地企业来说，存在竞争是很正常的，有了压力才会有动力，如果竞争为了追求品质的竞争，则是一个良性的竞争，如果单纯为了价格之争，则是一个恶性的竞争，结果会截然相反。现在看到的是，昆山有几千家台资、外资企业，而且越来越多的非本土企业进入，充分说明了外面企业进入以后，内地的企业变压力为动力，共同促进了当地经济的发展。一些外资企业刚进入中国时，需要找个立足点，时机一旦成熟，会转而走向发达城市，比如先进入昆山，适应环境，积累经验，再进入上海市场。

　　【记者】：您作为台湾企业到内地发展，带来的是台湾经验，那您是如何结合到内地市场来的？

　　【林总】：刚到上海时，我几乎都是在谈台湾经验，因为暂时还没有上海的楼盘，只好谈台湾经验。确实台湾经验有很多很厉害的行销手法和业绩，我在高级干部方面都以台湾干部为主，公司里面有十几年工作经验的台湾干部至少二十个，有带过来的也有在内地挖掘的，中级干部以下就全用本地的，本地干部很勤奋，但具体经验初始不多，创意和思考性的东西没有办法马上做好。中层多用本地人员对于生意的发展是很好的，本地人与本地人是很好沟通的，我只要告诉他们一个原则，他们自己就会协调的很好。依靠我们做房产的经验加上员工们努力地做市场，我们很快就适应了新的环境。

　　代理销售是一项软体服务，台湾的代销业软体服务理念跟内地比起来超过十几年。台湾代理销售业的最大优势，是我们不但知道怎么做楼盘或者说成功经验在哪里，而且知道原来做的失败经验在哪里，当然，我们运用的很多建筑理念、概念或是设计、广告、行销手段也都是推陈出新的。

　　【记者】：您认为以后的代理行业该如何发展才能更好地适应市场，更好地与开发商密切配合好？

　　【林总】：我们把台湾的一些先进的代销技术移到内地来，首先是产品定位要精准，寻找适合自己的项目。今后的代理公司会越来越专业化，一些小的公司已经在这两年不复存在了，很好的说明了这一点。其实在上海，并不需要这么多的代销公司，多了反而会显得市场秩序有些凌乱。代理商也会随着政策、市场的变化，不断探索，和开发商一起进步、前进。

　　平时的林总比较喜爱水墨油画及摄影创作，在台湾有自己的《鄰德馆》，专门收集、珍藏水墨油画，可谓性情中人。临近尾声，林总相告，现在的工作主要是：建立部队，订立规则、重要的培训、挖掘人才、组织Team、产品定位、接项目重点开发、进军包销及参建等项目。看的出，林总誓要将房产营销进行到底，雄心勃勃。(编辑：张睿卿)

【来源：昆房网综合】