1、 关于参加房展会的意义和出发点您能否向我们发表感言？

答：房展会是全国各大城市房产业的一大盛会，对于业内人士来说，是对外展示实力、对外推销产品的盛大舞台。在楼市兴旺的年份，开发商或者代理商参加房展会往往会取得良好的业绩和宣传效果。同时对于广大的购房者来说，房展会同样是一场汇集诸多建筑类型、价格档次楼盘的大集市，购房者完全可以像在超市买东西一样去挑选自己中意的房子。对于开发商和购房者而言，房展会都是互利双赢的。目前，整个房产楼市呈现浓厚的观望状态，昆山的房市也颇受影响，因此今年要不要参加房展会完全要开发商或者代理商仔细思量决定了。

2、 贵公司为知名开发（代理）企业，为领跑昆山江房地产的发展做出了突出的贡献，能否向我们介绍一下目前在建（代理）的项目。以及各个项目的特色？

答：目前，我们公司在售的项目有荣丰锦园、古城路商业街、碧波苑以及千灯钱隆汇四个项目，另外公司新近又接手了两个外地项目：镇江鑫韵花苑和盐城阳光金城。

1，荣丰锦园。位于环庆路，一期纯多层，由115、118平米的3房和42-45平米的小户型单身公寓组成。项目地处北门路背后，坐享北门路、环庆路繁华生活圈，同时交通、教育等其他配套一应俱全。价格上，住宅均价3600元/㎡，小户型公寓16万一套起。不夸张地说，它是市区绝版低价好房，是真正屋美价廉的房子。本项目将于10月中旬实景开盘，目前客户预约非常踊跃，可见，市场刚性需求仍然存在，而性价比高的房子无疑潜力巨大。

2，古城路商业街。我们公司正在销售的一个商铺，地处巴城及阳澄湖核心地段古城要道，人流财富不断，对进入巴城、阳澄湖观光、品蟹大军形成封杀之势。商铺面积100-200平米。众所周知，巴城大闸蟹闻名中外，阳澄湖风景绮丽，每年来巴城消费的人口不下百万。目前该商铺首批推出后，很快抢购一空，基本销售完毕，还有几席股东保留旺铺最后推出，希望眼光独到的投资客千万不要错过。

3，碧波苑。位于巴城，项目旁边有两条活水环绕，也是多层住宅，户型面积为88-145平米。周边配套成熟，目前均价为2600元左右，也是物美价廉的好房子。

4，钱隆汇。位于千灯镇河东街20号，古镇观光河畔、农贸市场向西30米。众所周之，千灯是千年古镇，文化底蕴深厚，顾炎武和昆曲都是从这里走向世界的。钱隆汇户型面积在108-500平米之间，左拥农贸市场，右控千灯旅游重心，是游客必经、必看、必赏之地。和古城路商业街一样，都是财富旺铺，不可多得。

公司发展比较迅速，在外地也接了些项目。镇江和盐城的项目也是属于商住一体，目前正在宣传销售中。

3、 一个项目的成功打造，对于所在城市的优势资源是一种整合，同时，对于打造它的开发商也是一次提升，您怎样看待所开发的项目对于昆山的影响？

答：好的房子，不管在哪都会受到追捧。它在为人们提供住的方便的同时，确实也在优化我们的城市资源以及改善我们的城市形象。拿我们公司目前正在代理的四个昆山项目来说，两个是住宅项目，两个是商铺项目，虽然有点区别，但是它们都有一个共同特征：好房子会说话。荣丰锦园和碧波苑都属于物美价廉的房子，配套齐全，生活方便；古城路商业街和钱隆汇都处于一个片区的显要地段，都是坐收财富的黄金旺铺。谈到影响的话，我想应该是多方面的：开发商、代理商还有购房者，大点说还可以说到整个社会和城市环境。好的房子就是开发商、代理商和购房者共赢的房子，就是三者都从中获得好处，都获得了是实实在在的利益。因为这几个项目楼盘都不大，所以不可能对昆山的城市格局产山重大影响，但是它们还是在一定区域内改变了人们的生活方式和这个城市的居住格局。这个影响是值得肯定的。

4、 您是怎样看待昆山的商业市场的？和昆山的住宅市场的？

答：昆山是一个正在以一种惊人速度狂飙突进的城市，它可能正在书写着在整个中国都罕见的传奇。短短几年之间，昆山的整个城市面貌、昆山人的人均收入都呈现大跃进式的提升，这不得不让人惊叹。所以归结到昆山的商业市场和住宅市场同样是呈现了这种让人惊叹的形势，具体来说就是：结构升级，高速发展，前途光明。

目前，昆山的商业市场逐渐开始从老城区向各个片区扩散，由人民路延伸到亭林路，由亭林路又要扩展大萧林路，这只是昆山商业发展的一个缩影而已。城北的易初爱莲、城南的乐购、城西的沃尔玛、城东的大盘自身所开发的大体量商业项目，这些都展示了昆山作为一个作新城市所蕴含的强大商业生命力。目前，昆山正在进行大范围的商业改造活动，萧林路改造就是典型。同时老城区的一些商业中心也呈现出结构不合理、管理不规范、没有自身特色等缺陷，这些缺陷在新发展的城市商业中心项目上都获得了一定程度的改造提升。这就是昆山向前的地方。
昆山的住宅市场也呈现出从低级到高级、由市区向各个片区扩散的特点。一开始人们习惯住多层，现在是小高层、高层项目居多，而城西因为风景优美、政府开发也逐渐成为一个别墅集中区。同时昆山的每一个片区的住宅市场又呈现出各自的特点，比如城南交通纵横，加上在建的沪宁城际和京沪高铁，城南在很多人眼中成为一个块发展热土。再比入城东，随着市政中心的逐渐转移，城东作为城市副中心的地位也日渐突出，加上世贸东一号以及中航城两大盘的加入，城东的住宅价值同样呈现飙升之势。总体来说，昆山的住宅市场也是在高速发展中，人们也从简单的满足居住而发展到现在对房子建构、户型、景观、风景等因素的全面要求，这表明了昆山房产的进一步发展，也说明了昆山人居的进一步成熟。

5、 目前由于国家宏观政策的原因，购房者始终处于一种观望的状态，全国楼市一片萧条。为了改变这种局面，开发商乃至苏州的开发商开始打起了价格战，但是这种战火似乎没有蔓延到昆山，昆山的房产市场没有很大的波动，您是如何看待目前的这种楼市局势的？您认为昆山的房产将会走向何方？

答：的确，目前全国好些地方都在大打价格战，北京、上海、杭州、南京等都比较突出，以万科为代表的降价风潮引来全国人民的高度关注，但是同时它也引来了不少问题。我们可以看到，基本上现在大打价格站的地方主要还是一线城市。有一个情况我们应该注意到：中国的房产业在九十年代火热起来以后，房价已经连续飙升了好多年，房地产因此也滋生了很多大富豪。因此，很多地方的房价都是有着很大的回旋空间的，但这并不实质影响房产业的高利润。昆山的房市并没有很大波动,这是为什么？这一方面可以说明昆山的房产业结构还是比较合理的，经济泡沫比较少。近几年昆山高速发展，并且懂得利用近靠上海、苏州两大商圈做文章，政府政策开放、有力，居民的人均消费能力大幅提高。另一方面，昆山是一个典型的移民城市，一个县级市目前的总人口已经超过150万，存在着大量的刚性需求，特别是新昆山人成为目前购房的主力军。这些因素都决定了昆山房市不会像其他一些大城市一样大幅下滑，可以相信，昆山的房市是合理健康的，不会出现大跌大涨的状况。未来的昆山房市走向应该是在短暂的低落之后继续平稳前进。

6， 在接下来的时间里，昆山楼盘要面临年度盘点和年度销售压力，贵项目将以什么样的方式和姿态面对消费者？

答：从姿态方面来说，作为一个代理公司我们将一如既往地保持我们的自信和从容。越是在市场低迷的时候，我们就越会奋勇前进。我们公司的口号是：后地产时代，新作战军团。在我们公司成立之初，我们已经认识到现在的房市处在一个转型期，市场情况不容乐观。但是我们还是凭借我们的专业和态度获得了相当的胜利，公司在这两年发展很好，代理的中原佳苑项目实现了完销。这是市场的胜利，也是我们公司的骄傲。

从方式上来说，我们不会采取太大的举动，比如通过大幅降价来赢得市场。我们坚持我们的作风：完美的宣传策划、出色的销售团队、始终如一的友善态度——向购房者推销好的房子，为购房者提供好的服务。对于购房者来说，再多的广告说辞和再多的形象造势都没用，消费者只相信他们的眼神和判断，物美价廉的房子是他们选择我们的第一因素。从根本上来说，这也是我们对待市场的方式：用心卖好房。

7， 在项目建筑风格和整体规划方面，您认为有那些特色？

答：目前我们公司在售的项目基本分为普通住宅和商铺两大类。在建筑风格和整体规划方面并没有特别突出的特征，如果用一句话来说就是：都是好房子。我这里说的好房子不仅是说它们的建筑品质可靠，而且是说它们的配套成熟，价格相当实在，这样的房子才是好房子。我认为这些才是我们公司项目的最大特色。