这8家公司中，除了沃尔玛和家乐福是统一业态外，其他均是不同的业态。有超市，有百货，还有卖家具和装饰材料的。在签订了联合发展协议后，我们共同来排定目标城市，在获得进驻公司的订单后，由万达负责选地皮，进行有计划的买地开发。我称之为“订单商业”。

　　主持人：那么与住宅的开发相比，这种新的地产项目开发的市场风险和收益情况如何？

　　王健林：风险几乎为零。因为要在先得到对方订单的情况下，我们才去买地建设。而且，与我们合作的企业在全球都有很强的品牌号召力。这些外资商业企业的优势在于整体的商业营运，而我们则可以为他们提供度身定做的店面。

　　另外，与其合作可以使所到之处受益良多：一方面，不仅为地方投资，做了招商工作，使周边商业价值提升；另一方面，这些商业业态营运起来后，会解决当地大量的就业问题；同时，也为地方政府增加了税源。至今，我们已经搞了两年的商业地产开发。万达把已有的作为短线投资的住宅开发和商业地产开发所带来的长期物业收租结合起来，保证了企业可以产生持续、稳定的现金流。

　　主持人：那么万达正在做的“商业地产开发”，国内其他房地产商会不会把这种商业模式拷贝过去呢？

　　王健林：很难。首先，其他公司还没有像我们这样的合作资源。我们和这些公司事先已有约定，万达是其在中国市场的首要战略合作伙伴。任何一个项目，双方要首先沟通。而且，双方要经过很长一段时间的磨合，才能达成真正的合作。

　　其次，商业地产开发还要有强大的资本支持。建一个大型购物中心要十几亿人民币，要得到银行信贷的充分支持。如果在全国十几个城市同时开发，那将需要百亿元的投入，目前，国内具备这种资本实力的房地产企业不多，客观上也限制了模仿我们公司的数量。

　　万达虽然不可能永久独霸整个市场，但是在近两三年内我们公司还可以稳稳获得这一市场的丰厚利润。

　　主持人：那么，你请来王德明，投资2个亿组建“大洋百货”这个新的商业品牌，是否突破了前些时间万达只发展住宅和商业房地产的战略规则的原则呢？除了被你们委任为大洋百货总经理的王德明本人，你进入商业的信心和优势何在？

　　王健林：找到王德明这样的商业人才和机会是不容易的。商业已经是万达集团的另一块重要的业务。2亿元的投资对大型百货店来说并不是大数字，然而，我们有房地产公司支持，百货店将在万达建造的房产中设立，省却了巨大的建造费。而且，我对王德明这位曾经造就“太平洋百货”奇迹的“亚洲商业奇才”很有信心。

　　今后的5～10年，万达不会向大洋百货要利润，从而使大洋百货可以利用自身的现金流去进行市场扩张以及作为管理的成本，实现10年在国内做出50个大洋百货店的目标，使大洋百货逐渐成为全球百货业的领军企业。

　　不缺别的就缺人才

　　主持人：万达在迅速扩张，又很好地解决了资金等瓶颈问题，我想万达现在可能缺乏的就是足够的人才了？

　　王健林：公司正处在快速扩张期，我们不缺资金、土地和项目，现在，制约万达发展的因素就是人力资源。目前，我们正在加快内部人才的培养。让一些30岁以下的年轻人，在业务的第一线锻炼两年，再从这些人中挑选适合的人才。各地分公司副总级以上的人员，原则上不招聘，尽量从内部提拔。

　　除此以外，我们公司常年在北京、广州、上海等一线城市举行招聘会，平均每年在全国要搞3次大型的招聘，每次招聘会都达到上百万元的投入。主要是寻觅一些有培养潜力的年轻人，充实到企业中去。万达已经与清华、同济等高等学府建立了合作关系，支持本科生读研究生，希望建立一种培养机制。我们还从广州、深圳等地招聘了一批营销人，以增强万达的营销力量。

　　主持人：相对其他一些房地产企业，万达的人才流动率低，比较稳定。你们怎么留人？

　　王健林：首先给员工好待遇。现在，万达集团的员工工资在全国房地产企业中名列前茅，老总级的年薪都超过100万元，还有期权等，但是他们也要通过良好的业绩来实现。只有高薪是不够的，宽松的企业环境也很重要。另外，万达有较好的激励机制和固定的培训计划，放手用人。

　　主持人：据说大连当地的员工人数不会超过万达总人数的10%。现在，公司高层中也只有一个是大连人。这些来自五湖四海的人才，很可能对企业经营管理有着各自不同的认识，万达在积极吸引人才的同时，如何用自身的企业文化将这些人才凝聚在一起？

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