故事四

饮完一餐茶，

“顺便”花了450万

    一顿茶，怎么能喝掉450万元呢？真是离奇怪事，但这事就发生在五一期间的海珠区某大盘。

    五一期间，该盘业主邀请其香港朋友张先生来广州喝茶叹世界，茶楼地点就在楼盘会所的酒店。轮候等位时闲聊，说到该盘最近在推新产品，不如趁等位的空隙去看看，于是二人就去了楼盘现场。谁知张先生一下子就看中了一套带入户花园的单位，面积约247平方米，四房单位，正对中心花园。喝完茶后，张先生立刻就去下了定，买下了这套物业。这样，一顿茶拉到了一个新买家，一顿茶就“喝掉”了450万元。

他来自香港

    香港人张先生在广州有业务，经常奔波于香港、广州两地之间，以往来广州都是住酒店，所以买这套房首先是用来自住的。他说，这个盘就在地铁三号线附近，到广州火车东站交通非常方便。而且楼盘离琶洲广州国际会展中心也很近，方便自己做生意。

    记者在最近与开发商聊天时发现，很多江景盘或豪宅社区在销售中都有不少香港、台湾商人或境外人士买家。一来广州的房价与香港等地相比，只是其十分之一的价钱，吸引力巨大，而且这些楼盘大都有相当好的素质，要么是江景盘，要么是豪宅社区，加上舒适的大户型设计，十分诱人。这部分买家基本上看中了就会买，对价格敏感度不高。

故事五

老外自创拣楼经

一个楼盘买四套房

    外籍人士Y先生可谓与凯旋新世界有着不解之缘。此前他在凯旋新世界已经买了三套房子，总共花了1000多万元。其中一套自住，两套给家人住。最近该盘有一批新的单位发售，其中包括复式单位及平层大户。那天Y先生正好在小区闲逛，走到销售中心看到有新的单位出售，就坐下来跟销售人员聊起来。结果一深入了解，发现复式单位很合心意，而自己家庭又将有新的家庭成员诞生，需要更换更大更舒适的房子。经过几天的了解后，他花了1000多万元购买了一套复式单位。Y先生打算将原来自住的房子用来出租。

    据介绍，Y先生对买楼可谓自有一套方法。他有“两看”：一是站在楼盘小区中间360°地四周看；二是站在自己相中的楼从上往下看，这样可以了解整个小区的规划和景观，另一方面则可观察住户的素质高低。

低调地有钱

    很多人都以为富人比较喜欢张扬，不过见多了富人的楼盘销售人员说，真正张扬的富人其实很少。据凯旋新世界的销售人员介绍，40多岁的Y先生平日里都有司机接送他，但他当时来买楼时穿着却非常普通，上身一件圆领T恤，下身一条短裤，脚上蹬着运动鞋。就是这么一个穿着普通的人，竟然在凯旋新世界已经有了三套价值1000多万元的房子，又再投入1000多万元买一套复式单位。

故事六

无须咨询亲友

两小时拍板：买！

    五一黄金周的一天，番禺江山帝景迎来了一位独自前来的看楼客。据该看楼客透露，只是前往长隆高尔夫练习场打完球时，听到了朋友对该盘的介绍，因此慕名前来的。

    一番现场考察后，该买家果断地交了订金，买了一套313平方米的大户型，总价达400多万元。此间，既没有亲友的参谋，也没有电话的咨询，整个买楼过程不足两小时，让销售员惊叹：如今的买楼客真是太有钱了。

    据有关人士介绍，江山帝景在春节后加推的高端大户型产品，在不到一个月的时间已经销售超过七成，五一黄金周推出的新单位成交也超过了半数。这批客户几乎都是拥有“高学历、高收入、高职位”的高素质人群，爽快置业的理由是：在广州像江山帝景这种高层单元，全部拥有前揽珠江、后观山景的景观优势几乎是绝无仅有。

    事实上，随着国家宏观调控的深入，拥有大户型也就意味着拥有了稀缺资源，而像江山帝景这种作为前揽珠江三江交汇处宽达2000米的江景，后拥3万多平方米原生态私家山林公园这两重生态景观豪宅优势，必将有着广阔的升值前景。虽然，该盘目前所处的区位不是广州的中心区，但交通设施的改善以及城市中心区范围的不断扩大，令其区位优势得以日渐显现。

极少讲价

    记者发现，越是有实力的买家，对价钱的敏感度越低，也许是家底丰厚的缘故，这类买家在对住宅进行选择时，共性是并不会对楼价有过多的挑剔，更不会就价钱与销售人员“泡蘑菇”，但这并不等于他（她）们对物业的价值不重视。相反，这类买家在置业时，往往特别注重其投资前景以及物业的租值回报。

    由此看来，豪宅买家懂得的是“抓大放小”的道理，重视的是物业的未来，而不是当前的蝇头小利。

市区楼价坚挺并不出奇

    根据“阳光家缘”的统计数据显示，4月广州中心六区商品住宅的成交均价为9979元/m2，比3月份上涨了431元/m2。至此，广州中心区单价超过10000元/m2的区域已增至三个，分别是天河、越秀、海珠。由此看来，尽管广州十区的楼价开始显现略降的趋势，但中心六区的房价依然坚挺上升。

    对此，有市场人士表示，中心区楼价走高是城市化发展的必然趋势。主要原因有三：一是由于广州中心区地位的加强，经济总体运行情况良好，产业结构继续优化，呈现出经济快速发展、质量同步提高的良好势头，令房地产消费升温。中国社科院日前发布的“2007年房地产蓝皮书”指出，早在2004年末，广州常住人口就突破了1000万大关，千万人口基数是房地产强劲需求的保证。二是国内A股市场一路走高，股市的热钱也将推动房产价格。更直接的利好是2010年广州将迎来亚运会，广州将成为全国乃至全亚洲的焦点。在“亚运经济”的促进下，广州将迎来更大的发展机遇，这显然刺激了广州住宅价格持续走高。　　

    与此同时，供求关系的失衡也是导致广州中心区楼价走高的关键因素之一。广州市商品房供应量从2001年的817万平方米上升到2004年1046.75万平方米，但从2005年开始呈现下滑，2006年只有917.12万平方米；与此同时，商品房成交量在近三年基本保持1100万平方米左右/年的水平。可见，广州商品房整体市场需求旺盛，是产品的供不应求导致了价格的上升。

    此外，地价的走高也是中心区楼价上扬的诱因。据广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文分析，全市土地一级市场成交的楼面地价涨势迅猛，这也直接带动了中心城区楼盘价格的上扬。

【来源：广州日报】