林晓华 深圳市众厦实业发展有限公司品牌总监：

　　在深圳凡是由专业的代理公司，负责代理销售的楼盘，一般是普遍都会采用VIP这种诚意登记的形式。

　　解说：

　　虽然都叫VIP卡，各个楼盘对它的要求是不一样的，但大体上都需要资金上的认定。

　　林晓华：

　　通过一个诚意金的表示，比如说他并不是要收这个诚意金，而是通过一个，提供一个你能支付能力的一个证明，来代表你的认购的一个诚意和能力。

　　解说：

　　我们这里要特别注意的就是“诚意”这两个字，自从国家明确要求在取得预售许可证才可以销售
商品房之后，开发商只能采取预约登记的办法，但凡是来看房的人都可以留下姓名电话，这样很难判断出到底有多少真正想买房的人和有能力买房的人，而设了门槛的VIP卡，就能大体上知道有多少人是诚心买房的，这对开发商可非常重要。

　　林晓华：

　　我们在市场运作中有一个供求关系的，这方面的考虑来讲呢，如果我这个产品要的人越多，或者说我某一个
户型，某一个朝向，我意向要购买的人越多的话，价格肯定会上调，这个我觉得是可以公开这样想的。因为你供不应求的情况下，如果不抬升价格，显然就是说对开发商来讲，他也是觉得不公平的。

　　解说：

　　对于这一点，很多持VIP卡的购房人也是心知肚明。

　　购房者：

　　你想一个楼盘它总共是几百套房子，他可以发出几千张出来，这样一个摸底，它就知道这个房子的价格，可能会有多少人需要它，有这么多人认购的话，我想它的价格就可以定位了吗。

　　购房者：

　　其实就是摸底，我到底这个房子要开多少价位，你多少人能跟我交了钱，一千二(百人)我就给你开高高的，开两万(元)一百个人我就给你开一万，他肯定是这个嘛。

　　解说：

　　那么VIP卡的形式对房价的影响到底有多大呢？姜先生在一家房屋经济公司工作，他所在的公司就代理过几个楼盘的销售。

　　记者：

　　那么这个楼盘原来你们预计要卖多少钱？

　　业内人士：

　　我们开始对价格估计，就是卖到一万二，我们就相对比较满意了，我们当时是有一个价格提升的考虑，但是具体到哪个户型好卖，或者哪个户型性价比例最大，我们还是通过VIP这种形式，有效的达到了检验市场需求的目的，后来这个房型最后定价是一千八万元。

　　记者：

　　最后一万八的实际的这个销售价格，是当初房地产商想到的吗？

　　业内人士：

　　这个在VIP认购之前，他还是比较保守，他认为一万二卖出去，他已经很满意了。

　　解说：

　　预计一万二的房子，卖出了一万八，这就是通过VIP卡方式摸底的结果，这还只是这家公司代理的一个楼盘，而其它楼盘的情况呢？

　　业内人士：

　　不用VIP的话，第一个可能我们定价只能以周边
二手房的价格作为参考，比如用二手房的20%作为上浮比例，用VIP的话，那可能我觉得上浮的比例会比较惊人。

　　记者：

　　到多少？

　　业内人士：

　　这个可能是很难判断，起码是30%到60%之间吧这个区域。

　　解说：

　　如此算来，那些拿着VIP卡买房的人，虽然在开盘当天会有一定比例的折扣，通常也就是95至98折，而他实际所花费的已经远远超过他所得到的优惠了。

　　宋丁 深圳综合开发研究院旅游与低产研究中心主任：

　　当我拿到VIP的时候，比如我拿的时候，我先心理预期比如说一万元吧，可能到真正发售的时候是一万二，然后给你打个几折，一万一，一万一比一万二是便宜了吧，但是比原来一万块钱还是涨了吧。

　　解说：

　　所谓VIP卡这个给人感觉少数人拥有，并且优先能得到特殊服务的待遇变得大众化了，也就是说这VIP卡实际上也只是一个符号，是变相预售房的方式了。

　　宋丁：

　　其实是一个公开的秘密，VIP它是一个变相预售的一个办法吧，因为这个预售它是能够产生，对房地产商产生很大的，对他的价格拉升是一个很重要的一个支撑作用，但是政府在这方面调控很严格，所以他就采取了一些变通的办法，VIP也是这样一种办法。

　　业内人士：

　　从总体楼价上涨来讲呢，它的主张作用是让整个社会去买单。

　　主持人：

　　虽然VIP现象并不是深圳房价上涨的主要原因，但它确实已经损害了购房者的利益。买的没有卖的精，在购房者认同这种VIP贵宾卡的时候，本以为它可以提供更多的看房机会和优惠折扣，但实际它只是让购房者买的更贵的房子。由于深圳商品房供给严重紧缺，所以对于开发商这种行为，消费者只有无奈的接受。

【来源：新浪】