最近，某公司开始为职工购买住房，选定北三环边上一大型外销项目。此公司在该项目销售部谈价，销售部经理称：我们从1992年开发，目前已经是现房了，社区管理定位都看得见，所以尽管多买，价格上也没太多折扣。

　　而买房公司称：不可能没有折扣，我们一次性付款。销售部最后将一次性付款的九八折让利到九五折。

　　最后，买房的公司要求并见到该项目公司总经理。据说只讲了一句话，价格就直线下降：他说：“这个社区我们买定了，但因为我们也做房地产，我们知道，所谓的现房，实际上就是积压房，入住三年都还没有卖出去，不可能没有折扣。”第二天买房的公司带着钱来交款时，以报价的八四折的价格买下该楼数套。而且，这个价格是项目公司老总开的一口价。

　　不点这家北京三环外的外销项目，业内人士很难知道这个项目是谁，因为，北京这样的楼盘很多，现房建成后直接就变成了积压房。不仅售价没有涨上去，有时甚至比期房时还要便宜一些，特别是前期外销房。

　　如果买家能够准确地识别某些现房是积压房，则会杀出很低的价格，而且，成功的可能性很大，另外，低价买积压房有时跟大市关系很大，如近年来外销房市场不好，所以，租买外销房都会有意料之外的收获。但尽管市场很看好的内城区的住宅项目，只要是积压房，也会以低价成交的。问题是，如何识别项目是现房增值还是积压房贬值呢？

　　首先，如果现房时，还有大量的户型及楼层可供选择，该项目一定是积压房，特别是发展商提供现房租售时。其次，在现房时，虽然部分余房不多，但好户型的房间依然存在，也可视为是积压房。第三，

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