尽管有时很难识别现房究竟有多少余房，但参考其现房时的报价与期房报价的区别，如果区别不大（一般没有超过20％就算区别不大），肯定是积压房，如果没有区别，或者正相反，售价不仅没有涨，反而有所下调，肯定是积压房无疑。第四，尽管现房售价较期房高，但销售部还存在，销售人员对销售依然很有热情，也可视为积压房，因为，这样的销售部给人一种降价销售空间。

　　如果认定现房是积压房，带着支票去谈判就必不可少。在某些关键时候，发展商见到支票，会将价格下调到出人意料的低价，甚至低于成本的价格。比如，东部某外销综合项目，其公寓建安超过1500美元平方米，其写字楼曾经整栋的市场售价大约在2800美元平方米左右，目前写字楼公寓市场尽管不理想，但写字楼最低售价也在2000美元平方米左右，公寓也从来没有低过1800美元平方米。某一大客户在现房阶段几次谈价，售价已经谈到1800美元平方米。这时，买家突然报价说：1500美元平方米就签单，五千平方米。发展商的答复很简单：带着钱来谈！

　　另有一个例子，也许可以更好说明买现房积压房的程序：京城某知名大款，买东部某公寓楼，在建时，开口要买一层，出价是售价的八折，发展商拒售。现房阶段时，售价不涨反而随大市有所调低，该客户出价杀到七折，发展商还是拒售。等现房空置一段时间后，发展商想，空也是空着，七折还有利润空间，特别是一整层的买家，将各个朝向都买走了，平均下来，售价也算还可以，于是再与该客户谈。该客户竟出价六折，最后几经谈判，买走了同一层两户朝向好的户型，而且还是以六折的价格买走的。这一单合同一直谈了两年多，据说把发展商气得不行，但最后还是成交了。

　　这就是购积压房的实例。

　　有一点是关键，发展商为什么越谈越被动，主要是因为销售部有一个佣金提成的刺激，不管多低价格成交，销售部都会有多多少少的佣金。所以，销售部如果确认你就是买家无疑，会积极将这单合同进行到底。这个时间，销售部往往不是你的谈判对手，而是合作伙伴，其中关系，当然很微妙。

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