房地产价值的高低最主要是由其所在位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二、三公里，即相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属，相对大一些的范围内进行考察。

还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野开阔度，空气、噪音环境状况，周边地区的文化氛围，以及地区未来规划等。

了解掌握了这些外部相关信息，买房人大体也就能够感知买这里的房屋，值还是不值。如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人了，这样就可以逼迫售楼员亮出底牌以最优惠的条件，让你购买选中的物业。

5.购房谈判的技巧

探明物业的详细情况是争取主动位置的关键。

购房人了解房屋外部环境的同时，重要的还应该详细了解所意向购买房屋本身方方面面的情况。其中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度；如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

关于开发手续问题。凡是规范开发房地产项目，都应有企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等证件。如果这些证件没有或不齐，说明项目本身的手续不健全。

此时，如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业了极大的兴趣，而只要把主要信息了解到就可以了。其它的话题少说为佳。因为此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。

等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大限度的优惠条件，你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经做了最充足的多方面的准备，只有他多作让步，才有把你留住的可能。

6.购房杀价的手段：

（1）暴露房屋缺点。对于卖方的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。

（2）拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

（3）欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

总之，杀价的方法很多，买方只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。

7.购房杀价的窍门

买卖谈判的学在得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。

一要不动声色、多方了解：

看房子时，应表现出自己有一些兴趣，太冷淡卖主，对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听卖方解释，多问卖主问题。

二要摸透卖方心理：

卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

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