避免流露出特别强的购买欲望

1、 不要表露对物业有好感；

2、 告之卖方已看中其它物业并准备付定金；

3、 告之卖方已看中其它物业并准备付定金，但亦喜欢此物业，是否能在便宜点儿补偿已付出不能退的订金；

4、 告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；

5、 不停找物业的缺点要求降价；

6、 告之自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；

· 或者表现出强列的购买欲望，迫使对方降价

7、 告之准备一次性付款，要最优惠的价；

8、 带着5000元，说只要售价合适马上决定购买；

9、 实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户；

· 以自己的经济能力不够作为理由

10、 用其它物业的价格做比较，要求再减价；

11、 告之能力有限买不起，要求再便宜一点儿；

12、 告之资金尚在外地或国外，购房款需慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

13、 告之物业管理费太贵，不支付，要求是否可送物业管理费；

14、 告之公司预算有限只能是指定的售价；

15、 告之自己的现金积压在股市上或其它生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

16、 告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱；

· 卖交情争取拿到该项目的最优惠的价格

17、 告之从朋友处己知能有多少优惠，要求同样的待遇；

18、 告之自己没代理行直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点。

19、 与谈判人员，销售人员成为好朋友；

· 声东击西探知更便宜的价格

20、 找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；

21、 要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

22、 先选一个比较次的单元把价格谈好在要求同样的价格买更好单元；

23、 告之物业主要想用做出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜是否能安排出租事宜，并要求送装修、家电、电器；

24、 告之自己会有不少朋友会跟自己买，只要最优惠的价格可以带来更多家；

· 拖延时间

25、 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的价格。

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