【专家解析】

最好亲身体验

通常售楼的各种宣传材料都非常精致，语言非常动人，效果图也极其诱人。但广告终归是广告，效果图不等于实际，里边有些东西是模糊的、不确定的，大家在挑选的时候一定不要轻信。类似于车程的广告其实很好识别，在不同的时间段自己开车试试就知道了，同时还能看看实际的路面宽窄、平整等。越是热点的地区越是堵，一窝蜂的房子最好别买。

【律师说法】

广告用语不受保护

仁和律师事务所孟宪生律师告诉记者，广告在法律上属于要约邀请，开发企业并不受此约束。广告的目的就是吸引潜在的客户来洽谈、签约。只有签订的合同才对双方具有约束力。关于距离的表述的广告用语是按照最理想状态或者直线距离标定，客户不能轻信，应当进行一些实地调查再做决定。

忽悠4仅剩两套 假象欺人

类似忽悠

邀请意向性客户开盘前进行“价格竞猜”。

填表登记排号，其中暗含价格调查。

【典型案例】

三期售罄 其实还剩数百套

以前，售楼员可以用“现在这个户型只剩两套了 ”来虚报销量，进行销控。自从2005年3月15日市建委执行“网上签约与公示”制度后，虽然可以遏制虚报销量，但却无法制约“封楼”、“封盘”以及“推迟开盘日期”等以制造稀缺为目的的销控手段。

以××城为例，今年4月上旬就开始进入了“封盘”状态。该楼盘销售人员称，三期已经售罄，四期将从5月中下旬开始销售。记者了解到，北京市房地产交易管理网的数据显示，三期除去22套认购之外，在1号地1至12号楼中尚有305套房屋处在可售状态。其中，1、2号楼只有两套认购。

据了解，该项目三期开盘时的销售均价仅为5300元／平方米，四期的价格虽然还尚未确定，但销售人员坚称不会低于6800元／平方米。果然，在记者发稿前夕，该项目四期均价公开，果然没有低于6800元／平方米。

【专家解析】

认真调查 严挑毛病

百桥地产机构总经理牟鑫提醒消费者，在排号期间多挑挑房子的毛病，哪怕对这房子很满意，也不要过多地表现出来，以防被开发商利用。尤其要谨慎对待任何机构对房价方面的调查。对广大工薪阶层而言，在选择第一居所时，经济型户型是居住的首选。经济型户型要具备功能较齐全、紧凑实用、空间浪费少的特点，可以比较直观地理解为面积小、房间多，比如80平方米左右的两居和110平方米以下的三居。

【律师说法】

相信自己 不要轻信假象

一般的项目都利用消费者的从众心理，制造缺货的假象促成交易。仁和律师事务所孟宪生律师提醒消费者，购房时应当谨慎分析自己的购买能力，理性地挑选。

【来源：北京娱乐信报 】