对于开发商而言，最担心的问题有两个：一是项目的盈利能力；二是项目的回款速度。前者涉及到到底能赚多少钱，后者涉及到钱什么时候能赚回来。因此，读者能够轻易解读出为什么房市出现降价形为。在房地产宏观形势不太理想的环境下，昆山的不少新项目现在开盘时，都采取了低价策略，目的之一就是牺牲盈利能力换来回款速度。在整体市场行情不太好的环境下，这些在2006年低价开盘的项目虽然不是很多，但大部分都取得了不俗的销售速度。也正是受这些项目的成功鼓励，不少计划在2007年推出的项目都把低价作为了自己的一项营销内容。越来越多的新项目走低价路线，究竟会带来什么样的结果？从价格上来看，生产和消费永远是一对矛盾。开发商永远都希望自己的房价能够不断上涨，而消费者却希望房价越低越好。因此，很难单纯地站在任何一方的立场上说，房价是高好还是低好。最佳的方案是，既保持合理的价格能够激发开发商的开发与创新能力，推动产业健康发展，又能够充分考虑老百姓的消费能力。过高的价格会导致资金过分集中于房地产业，引发经济失衡。而过低的价格又会打击行业的发展。

    从昆山的实际情况来看，现在的房价应该还是比较合理的，与经济发展、市场需求、居民收入之间保持了一个动态的平衡。当然，在供应和需求上，昆山的供应量目前还略微偏大，但由于昆山的土地供应高峰已经过去，而外来人口的进入速度依然在加速，因此供应量适当偏大也是符合昆山目前的现实的。正是因为如此，昆山的房价在国家和周边大环境不太理想的情况下，依然保持了平稳态势。相关产业因此受的影响也不大，建筑、水泥、钢材、设计、装饰、广告、营销、媒体、银行、公交、汽车、园林、物业管理等产业受益很多。受到房价稳定的影响，房屋销售一直保持了平稳增加的态势，没有出现大起大落的情况。因此在目前的情况下，保持房价稳定应该成为维持市场信心、保持市场健康发展的共识。对于具体的项目而言，虽然低价或变相降价可以短暂地吸引客户，促进个别项目销售，但损伤也是很明显的。从昆山的实际来看，在整体价格稳定的情况下，个别项目价格适当低一些会吸引客户，但如果价格下降太多，会引发消费者对整体房价体系的怀疑，消费者反而会出现观望情绪。这在昆山已有先例，个别区域的个别项目开盘时比同一地区的同类产品价格低了5%以上，很快就在市场上引起了波动。从国内一些城市的经验来看，降价10%时，市场会大波动，相关行业会很紧张，忙于调整策略。降价20%时，市场会引起恐慌，银行不良贷款剧增，银行的抵押估值贬值，所有买房和准备买房的人都担心财富流失。降价30%时，破产企业将急剧增多，相关行业遭受严重打击，银行开始向国家求救，财富增长严重受阻，老百姓深受财富贬值之苦，生活质量急剧下降。

    可见，房地产价格问题是很敏感的，2007年即将来临，面对昆山房地产来之不易的健康局面，开发商在确定新一年的房价时，一定要慎之又慎。

【来源：昆山日报】