本报讯（记者 贺雅宜）去年江苏明珠电器有限公司的销售额达到5亿元，是什么让一个专业经销空调的企业创出了这样令人刮目相看的业绩呢？公司总经理顾敏说，一张“乡镇连锁牌”让“明珠”更加熠熠生辉。     千灯镇秦峰路上的“江苏明珠电器”空调店，去年销售了1480多台空调。现在，镇上的许多居民不用像原来那样为买一台空调往市区跑，因为，就近就可以买到，不仅价格与城里一样的，而且质量也一样。由于“明珠”的品牌效应，虽然店面不大，但是在镇上居民的心里，这个店就是大店，买得放心。像明珠千灯店这样的，目前在苏州地区已达到130家。面对空调销售市场竞争激烈的局面，明珠电器公司负责人分析后认为，随着经济的快速发展，城市需求已趋于饱和，而乡镇购买力却出现了持续增长。于是，他们将目标瞄准我市乡镇市场，尝试发展乡镇连锁店。     在乡镇连锁店经营方面，明珠电器公司按照7个统一进行规范管理，所有分店全部冠以“江苏明珠电器”的名称；店内展台布置、进货渠道、产品价格、宣传广告、售后服务以及考核要求等也都统一。去年每个店平均都达到了销售空调1000台的好成绩。正由于众多乡镇连锁店的努力，明珠电器公司去年创下了销售额5亿元的辉煌业绩。在全国同行业中率先开展的连锁经营使“明珠”拓出了一片新天地，发展的步子迈得更坚实有力了。

【来源：昆山日报】