房子卖到美国洛杉矶、请台湾太太品西山别墅———同样在上个周末，苏州两个锁定高档客户的楼盘玩起了异地推销，用各自独特的卖点，果真引来了国外、海外人士的青睐。

    度假别墅海外秀居住文化

    “台湾太太亲子游暨茶文化之旅”———周六，高举这块牌子吆喝的是位于西山镇古樟园旁的西山恬园别墅，开发商天能房产公司不但为近百名台籍人士组织了健体、养生、清心的采茶活动，更组织部分台湾太太为大家表演了茶艺，让在场的观众不但领略到了西山茶文化的悠久历史，更让大家领略到茶文化在海峡对岸的台湾已经生根发芽。

    西山恬园的相关负责人表示，这个活动所倡导的西山文化和西山恬园所体现的文化较为相近，西山恬园不但想让这次参加活动的台籍人士能感受到西山的茶文化，更能感受到西山恬园的建筑、景观、居住文化。据悉，作为纯中式的园林别墅，西山恬园周边有山有水，更与千年古樟园、梅园等为邻，优越的自然环境、深厚的人文底蕴，使西山恬园成为极好的养生之所，地道的中式园林的建筑风格又使它具有极高的收藏价值。西山恬园正是针对其得天独厚的地理特点，保留现场本身的自然生态，将建筑与西山自然生态融合了起来，使整个别墅坐落在西山的自然风景之中，时刻感受着来自山水人文的惬意。很多台湾客人对别墅的度假氛围非常钟情。

    点评：春天品茶，一个时令的活动拉起了楼盘与客户之间浓浓的人情味，寻找文化上的共鸣和认同，可能是今后给冷冰冰的房子带来附加值的一个有效途径。

    高档公寓靠景观国际化销售

    “千金难买眼前的湖林美景！”在美国做贸易的周先生在“中茵·皇冠国际”样板房对记者如是说，“世界上最有价值的房子都有View，尤其在寸土寸金的市区中心，或许建筑可以模仿，但景观将是无法再制！站在窗前，左边是秀逸的湖面和中茵皇冠假日酒店，眼前是香樟公园、城市广场和湖滨新天地，右边是繁华的现代都市中心。我以前沉醉古苏州的幽雅，现在的园区发展更让我惊讶，我很庆幸自己有这样的机会在这里拥有一套这样的房子，更何况开发商还提供连续四年、每年7.5%%的租金回报，真是物有所值。”

    继2月下旬首个美国购房团亲临苏州并签约认购了23套“中茵·皇冠国际”公寓后，上周末，“中茵·皇冠国际”又迎来第二批美国客户。此次前来认购的20多位客户，主要是来自洛杉矶的华人。与上次来自硅谷的客户一样，他们也是通过中茵集团和BAYONE公司在洛杉矶举办的产品推介会而了解到“中茵·皇冠国际”的。这些客户移居美国多年，主要从事金融和贸易，在美国已交付订金，此次专程来苏州察看项目和签定合约。此次在洛杉矶进行销售推介，是“中茵走进北美”系列销售推广活动的一部分。洛杉矶推介活动结束后，“中茵走进北美”系列销售推广活动将登陆美国首都华盛顿和世界金融中心纽约。

    点评：据悉，目前中茵已有18套国际公寓签合约，其中有三位客户一次签约两套，还有一位一次认购四套的客户将在月底前来签约。这个高档楼盘千里迢迢国际化推广的成功，证明了苏州的居住人群的移民化倾向越来越浓厚。

【来源：城市商报】