前不久，阳澄湖某别墅项目面市，第一期推出的几十套房源绝大部分被预订。在昆山房地产成交普遍不太理想的情况下，这个以联排和双拼为主的别墅项目之所以能够取得如此好的销售业绩，主要原因有两点：一是价格便宜。这个别墅小区的联排别墅每平方米的价格最低只有4000多元，双拼别墅每平方米也只有5000多元。二是第一期推出的房源基本为现房。客户对其品质一目了然，能够通过实地参观做出判断。

    这个项目的成功让很多开发商看到了激活市场的另一个方向。一位张姓房产经纪人感叹道：“该项目的成功固然是因为有好的房子，但最重要的是有价格优势。从单价看，每平方米比周边低了1000多元，而且还送地下车库，对客户来讲，是很划得来的。这同时透露了一个信息，价格已成为楼盘成功销售的关键之一。”

    张先生的看法实际上已经成为很多开发商的共识。进入8月底，新上市的项目明显多了起来，但与今年年初相比，实际成交价格普遍下跌，交易有所增加。一位王姓购房者在接受采访时说：“对于买家来说，这段时间是看房和选房的好时机。在不断涌现的新增房源中，买家能以比较合理的价格淘到不错的房子。我已经看了快半年的房子，总是犹豫不决，这两天终于决定在兵希买一套房子。这套房子均价在3200元/平方米左右，明年交房。而去年底，这里的公寓房价格是3500元/平方米。”某房产公司的一位销售人员告诉记者，近半个月来，有类似想法的购房者还真是不少。

    从低价销售的几个项目来看，成交量明显比那些价格高的项目好。记者统计的8个项目中，其中低价盘和高价盘各占一半，那些价格低比价格偏高的销售成绩要好30%以上。另据统计数据显示，截至8月25日，8月的实际平均成交价格下降了2.52%。从几大房地产板块来看，除了老城区仍在上涨外，其他板块的实际成交价都在小幅下跌，跌幅最大的是西区。

【来源：昆山日报】