新浪华东房产总经理 陈乾:

我们春之声的老板朱大鸣先生是上海本土的开发商,在上海很多年,而且跟长三角有一种非常亲密的关系,也了解了很多的城市,我们请朱先生跟我们讲一讲。

上海春之声置业有限公司董事长 朱大鸣:

今天很有幸来参加品牌地产华东盛典,今天这个话题是长三角经济区。长三角经济开发区是我们中国最具经济实力,市场培育度最高,最活跃的区域之一。在这个区域里面上海作为长三角的龙头老大,它的市场前景最广。上海已经不仅仅是中国的上海,乃至亚太地区和整个世界的国际金融中心,上海的陆家嘴将来是世界的华尔街。纽约的华尔街是一个很小的弄堂,实际上美国很多地方是一个大农村,纽约算是最繁华的,刚才也说过到了晚上纽约就是一个空城,安全度比上海差多了。这说明上海随着国际化的推进,人口不断的增长,上海也海纳百川。国内的人士,国际的人士不断涌入,所以上海在住宅需求这一块会不断的增加。同时随着2010年世博会的召开,我们的一些基础设施,场馆建设以及动拆迁居民的安排,我们的刚性需求这一块发展前景也是很广的,所以长三角的发展是一个时机。

但同时上海在土地的一级市场上这个源头闸门关得很紧,从今年上海国土资源局土地出让的公告资料来看我稍做了一些研究,所供应的土地一半以上是工业用地。六类用地里面大多数是商办,住宅用地在大量的减少,所以对于长三角的开发商进入上海,我认为我们可以关注办公楼,写字楼的市场,随着外资的大量涌入,外地的优质民营企业进入上海,办公楼的市场需求远景是非常广大的,而且求大于供,租金将会不断的攀升。所以可以关注这一块市场。同时我认为长三角的开发商进入我们上海要吸收我们上海海纳百川,兼容并蓄的海派文化这一点很重要,由于我们的中西合并,中外兼并形成了上海这样一个世界建筑博览会的文化特色,应该要把这种传统文化,这种海派理念发扬光大。

新浪华东房产总经理 陈乾:

博思堂公司对地产的研究上,对整个华东的布局上都有自己独特的考虑,所以我想有请博思堂的江先生来讲一下你们对上海走向长三角及长三角整个一体化的格局有什么样的想法?

苏州博思堂投资顾问有限公司项目拓展部经理 江波:

非常感谢新浪房产给我们博思堂很好的机会跟上海以及华东区的各位发展商同行和媒体进行交流,首先我们公司和业内做广告企划的上海和深圳博思堂不一样,我们公司2001年才成立,先是在苏州开始做房地产代理,到现在经历了6年多的发展时间,我们一直都是在苏州市场做,经过近几年的发展我们对江苏其他区域有了更深的研究之后,在去年年底逐步进入无锡、常州,目前又进入了苏北市场,我们有接近30个项目在同时操作,所以我们跟世联包括金丰易居这一些大牌企业的战略是不一样的,我们是纯粹做本土市场的房地产市场代理公司,我们只有对这个区域有了非常深入透彻的了解之后才会进入这个市场,我们整个公司在六年多的时间里整体发展速度比较快,去年我们的公司金额达了40亿,今年上半年我们已经超额完成了今年的全部指标,我们公司也将在明年陆续的进入南京,杭州,上海等市场,也希望在以后的工作当中和上海的开发商有更好的合作。

在座的各位同行包括开发商可能对苏州是比较了解了,苏州是有2500年非常浓郁文化底蕴的城市,市区的常住人口有230万左右,外来人口大概是200万左右,如果含县级市的话总人口是在600万左右,苏州市场可能跟无锡、南京、杭州、上海不太一样,02年以前苏州市场一直是稳定在以本土化开发商开发,房产主要是以本地消费为主,在2002年之后,随着土地招拍挂政策的敞开,苏州的外资经济开放有一个很好的形象,包括上海、香港、国外来了很多的地产大鳄对苏州楼市进行了很多的开发。对于在苏州未来的房地产开发如何融入上海的整个发展体系里面,我个人认为应该有如下四点,第一个首先要尊重当地的文化和传统,不管是在苏州本土的开发商或者是外来的发展商,首先要尊重苏州的文化,因为苏州这样一个特殊的城市,它的城市定位还是比较明确的,珠三角的城市定位每个区域比较明确,但是长三角的城市定位可能同质化的现象会比较多一点,包括像无锡和苏州定位就不是很清晰,在去年整个苏州新的城市定位规划出来之后,苏州市整个定位方向有两个,一个是科技型城市,一个是文化型人居城市,在房地产开发这一块不管是外来还是本土的开发商一定要尊重传统,苏州有这么好的园林文化,在苏州也涌现出了很好的项目,以苏式文化主打的项目都取得了很好的销售业绩,以后的开发商在做开发的时候也要坚持苏州特有的文化和传统,第二个就是有一定的创新,因为05年之前苏州每年房产开发量前十名大体上都是以本地的开发商为主,但是这些开发商企业大部分都是由国有企业专制而来的,所以开发理念还不是很先进,06年香港的恒基、九隆昌,新鸿基等企业都在苏州拿了巨额的地,这些开发商的引入对于整个苏州楼市的开发起到了很大的创新的作用,这一点我们公司在我们操作的楼盘上,比如和深圳中兴地产的开发的项目,我们针对它的别墅产品也提出了创新型进化型的园林别墅,也获得了市场的肯定,所以创新也是苏州房地产开发商必须坚持的路线。

第三个就是融合,一定要吸取外来的发展商的先进理念和手法,我们到苏州工业园区可以看到,整个园区的规划,立面,景观的打造都是非常新颖的,这也对苏州本地开发商的理念也有很大的促动,对于景观的打造,对于项目营销手法的提炼都达到了一定的高度。

第四个一定要致远,做一个项目应该是做一个隽永的建筑,我们在太湖区域也做过一个项目,跟苏州当地一个比较大的发展商合作的项目,我们前期定位是非常痛苦的,因为这个区域是属于非常偏僻的区域,当时我们也是创新型的提出了打造江苏省首家健康住宅的概念,这个建筑从它里面整个小区的整体规划,后续主要是打造能够可持续发展,能够达到小区整个生态平衡的建筑,这个项目也是获得了消费者的认可,另外也获得了国家很多相关部门的认可,这个项目是非常成功的。

这个和苏州的城市精神也是不谋而合的,尊重融合创新致远,这是在苏州区域做房地产开发都应该坚持的准则。

【来源：新华网】