金九银十系列专题 看房篇
昆房网（KunFun)逆风中的旗帜

【前 言】
2008中国经济进入了“最困难的一年”，楼市回落，股市连阴，令成千上万的中国人困惑了……
2008年的中国房地产市场没有往年的疯狂，却波涛暗涌……
2008年下半年房产市场要完成整年营销目标，急需新的房产营销入口和力量
2008年昆山市场谁将主宰市场巅峰，谁将笑傲房产江湖。。。。

经过4、5月份买卖双方观望等待后，开发商开始变相降价销售，特别明显表现在6月份以后，各大板块不断出现开发商降价销售的信息，在市场市调的过程中，目前不少原定价7000左右的开发商对把产品价格定在6字头还是很不自信的。上半年度销售表现比较好的东部板块在推出的一系列房源中基本都是5字开头，另也有部分开发商目前销售是在成本价销售。 从2007年初5000均价一直攀升至年底7000元，一年大涨到2008年逐月开盘逐个楼盘降价的销售低潮，一朝回落，面对6、7月份的市场状况，开发商疾呼：“如何赢得市场信心赢得客户”，而更多的购房人也在坚持：“等等房价还会下来！”，谁也不愿意先让步！

为帮助开发企业提升客户特别是有购房需求群体的购买信心；给购房者提供一个“最大实惠”的专业置业平台；给徘徊中的昆山房产市场一次互惠互利的机会，昆房网在2008“金九银十”的传统购房旺季里发起一场历时一个月的“万人团购”盛典。今年市场冷落，观望风浓的季节里，昆房网强势出击，依靠强大得会员和有效的流量，在这个成交总被雨打风吹去的季节里，成为了一个逆风中飞舞飘扬的旗帜。

　　 昆房网，全称是KunFun昆房网（以下简称昆房网），昆房网是现阶段昆山区域最具规模的房产门户网站，是目前广受关注长三角区域房产走势人群的必看网站。昆房网在“有家有情有昆房”的理念之下，不仅聚集了众多关注房产的会员，而且还自己开发昆山万人购房节阿昆说楼等多个自有品牌。昆房网目前正在用积极得措施应对冷清的市场，用积极的态度面对危机，同时也将开发更多品牌栏目和优质交流平台，与购房者积极对话。全力为全昆山以及上海异地置业者和广大投资房产超过300万人提供着个人购房服务。争取每星期为房产商提供购房节活动带来的良好效应和推广。　

　　2006年5月1日，随着KunFun昆房网在昆山科博舘的上线开通，这标志着昆房网在两年多的准备工作中，实现了有家有情有昆房的第一步。

【走进昆房网】

　KunFun.昆房网在昆山的表现:

　　2006年5月1日，随着KunFun昆房网在昆山科博舘的上线开通，这标志着昆房网在两年多的准备工作中，实现了有家有情有昆房的第一步。

　　　昆房网在进入昆山市场的3年以来，昆房网一直秉承着其“有家有情有昆房”的经营理念，致力研究并满足购房者的需求。“最幸福的购房者造就最好的房产网站”，这是昆房网作为房产网站的信条。但是，最近一段时间，却“大步流星”似的开始了“大跃进”式的“万人购房”运动。 逆势求得更广阔的关注。

　　　一直以来，昆房网以消费者为本不断推出创新的服务与市场策略。从2006年推出阿昆说楼以来，昆房网不断深入挖掘目标消费群体广泛喜好且具有优势的体裁和客观真实的报道房产的动态，并在此基础上不断调整自身的栏目组合，以迎合更多新、老会员的广泛需求。经过了近两年的发展与升级，2008年昆房网更以“与房产共繁荣的信心，积极行动，大胆开拓，与此同时，昆房网还把论坛的对象范围史无前例的放大到长三角地区，可见昆房网运用策略参与市场竞争的手段和决心。

　　此外，创新的网络包装为开发商在网络宣传中提供了全新的理念，已经告别了当年单一的广告宣传，而是结合自身栏目和会员提供更深层次得服务，也是现阶段昆房网深得人心的重要原因。每天，昆房网的编辑人员以及策划团队都在搜寻和网罗各种独特新颖的话题，以全新的视角为购房者带来惊喜。推陈出新的栏目与促销、物超所值的自有品牌、令人惊喜不断的网络氛围和页面环境，兴许是昆房网在长三角地区能每周吸引更多流量的法宝。

【昆房网经营秘笈】

　　昆房网作为昆山最具有效流量房产门户网站资深媒体，从开发商选地开始到推广到开盘再回到昆房网的页面，都可以看得到昆房网积极行动得身影，那么昆房网的经营制胜之法到底是什么呢？其实，说到底“昆房网”不过是一家网站。然而昆房网却能吸收上海、台湾以及浙江和韩国等大城市和地区人士参与自身的品牌打造和活动支持创造了一个个的活动神话。至今为止，依然保持了每次购房节活动都有成交的铁打定律。

　　昆房网的营销手法，可以说是非常细致和有特色的。为了更方便会员浏览，做到了重点突出，栏目放大。增加了舒适度。同时每次改版都征求会员的意见。昆房网还在不同的分类区域推出不同的新板块和热点问题，让会员在每个页面都有新发现，从而激发会员的兴趣。

　　归根结底昆房网的制胜法宝就在于她把握了四个方面的经营原则:

　　1.主题式的浏览氛围:

　　纵向截取目标消费群中的一部分优质客户，横向做精、做细、做全目标客户市场。昆房网，所倡导的是“有家有情有昆房”经营理念，锁定25——60岁消费群，专注于房产的销售和出租经营。　

　　　走进“昆房网”，给人的感觉，不是走进了一个简单的网站，而是一个专业的个人购房平台。

　　2.专业化理念:

　　“昆房网”主要诉求的就是房产，争取更多的网站信息，避免官方化，形式化。突出自身的话语权，为购房者代言，已经形成了专业的模式，和传统沉淀。

　　3.自有品牌战略:

　　用“昆房网”的标准与品牌冠名成为自身优势，强化有效流量，强化优势栏目，强化信息量。
　　
　　4.终端服务的创新理念:

　　深度研究目标消费群体心理与消费趋势，从品质到包装全方位考虑购房者需求。

　 “昆房网”将终端消费市场的信息第一时间反馈给上游房产企业，进而不断调整策略。从全方位包装楼盘网络化。同样一个楼盘，都可以看出“昆房网”与其他网站的不同。 　

　　正是从购房者的角度出发，“昆房网”似乎总走在别人前面。根据目标客户群的定位，昆房网提出了“购房节”的概念。凭借其准确的市场定位，昆房网“购房专家”的身份正逐渐深入人心，以至于人们一提到昆房网便想到“购房专家”，其影响力由此可见一斑。

【昆房网的竞争策略】

　　 昆房网业务发展也曾非常吃力、也走了很多弯路。后来经过昆房网敏锐观察、分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的昆房网最终发现在日益同质化竞争的媒体行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。经过未来盛世公司的高层探讨，最终将竞争策略锁定在了，平台自身建设之上。建设强有力的平台，而不是靠一些其它地方的影响，来实现利润的增长，更告别同质化，所以形成了公司的两大传媒优势，一个是昆房网的全面流量，一个是境外报纸的高端受众。都给客户带来了新的选择和受益。两个媒体的组合相得益彰。互相结合。为房产销售开拓了新的渠道。在整个平台建设中，公司采取了资源优势优化，互补互足的原则。提升了客户宣传的广度，同时也节约了客户宣传的成本。形成了投放广告人群不冲突，费用不浪费，更深入的为房产商服务的原则得以凸显。

　　面对激烈的市场竞争，昆房网更是勇敢、自信地屹立并迂回于价格竞争战的风口浪尖。建立在其对购房者的深入了解和自身团队的基础上，昆房网将其在活动成功运作的基础上，掀开发展的新篇章。

　　逆风中的旗帜、领航者的荣誉和光环以及成功的梦想，将在冷落的市场中得以找到失去的方向，也更加考验媒体的实力，从不吹嘘的昆房，将在这个时间里，继续发挥自己得能力，为购房者更全面的服务，就想迎风飘扬的旗帜，指引着我们向更高的地方的前进。老生常谈的脚踏实地一直是我们的路线，能在逆风中奋发更彰显力量的强大。　　

【来源：昆房网综合】