● “大多数别墅都建在山清水秀、环境优美的地方，用地条件是相当高的，再加上政策的限制，我估计在相当长的一段时间内，别墅用地是会短缺的。”建设部原副部长邹玉川分析说。

    正是因为这样，如何充分发挥土地资源的优势，为高端消费者打造高品质的别墅，成为众多别墅开发商重点考虑的方面。什么样的别墅是高品质的别墅？这不仅对开发商来说是一个难题，对刚富裕不久的高端客户群来说也是一个模糊概念。于是乎，“拿来主义”风行一时，欧式风情、北美田园、澳洲风格等各式各样的别墅项目层出不穷，但在2004年，中式风格又开始大行其道。随着别墅风格的日益多元化，别墅消费群体的品位也得到进一步提升，同时业界对别墅“风格”的争论也日益激烈。

    ■ 哪种“风格”最优？

    “如果盲目地照搬或是模仿西方别墅的形态，我觉得不太合适。比如说如果把地中海式的别墅或者是澳大利亚式别墅搬到华北平原，或者是把北美的别墅搬到长江以南这种温热的地区，都是不符合当地的自然气候条件的。” 目前正在开发香山甲第别墅项目的北京物华天宝房地产开发有限公司总经理任志强说。他认为，别墅这种形态是不能脱离国情和传统文化的，别墅是在乡土民居的基础上发展起来的，无论是国外的还是国内的，中式的还是西式的，都是经过长时间的演变，非常适合当地的气候和生态环境。

    可以说，这种观点代表了目前市场上相当一部分人的看法。目前一些新出现的别墅项目以中式为特征的庭院也越来越多，如这一段时间热销的“观唐”别墅，是典型的中式庭院别墅的代表，一出现就得到市场的好评和青睐，虽然售价不菲，但仍然受到消费者追捧。

    对于外来风格的别墅，一些别墅开发商认为，一些国外开发的别墅已经非常成熟了，完全可以借用过来，不用再耗时耗力地重新摸索。“我看到欧洲的别墅，已经不先进了，而北美的别墅非常先进。北美的别墅为什么先进？就是北美的开发商不拘束，敢于学习。我们为什么不用现在的时间来学习呢？”北京翰宏基业房地产开发有限公司总经理李威呼吁，“我们要学习、学习、再学习，把人家好的东西学过来，倡导创新，塑造典范。”可以承认的是，在北京别墅市场上被奉为“楷模”的纳帕溪谷项目是李威细心学习来的硕果，在赢得市场好评的同时，也为翰宏基业地产公司树立了别墅开发的专业形象。另外一个成功的典型项目就是定位于成熟欧美郊野别墅形态的康城，以新地域建筑风格获得市场好评，并取得骄人销售业绩。

    业内专家认为，现在的中国别墅市场已经进入了一个多元化的时代，从产品定位到建筑风格，都各式各样，产品的多元性，就决定了很难说哪个市场好，哪个市场不好。并且现在的一些大型别墅项目还出现了混合风格的态势，如在天津开发的红 领世郡，在一个项目里就融合了泰式、日式和中式的风格，受到很多消费者的欢迎。

    ■ 打造好“均衡品质”是关键

    对于别墅风格的讨论，当然是仁者见仁，智者见智。而在消费者看来，只有最适合自己需要的产品，才是最好的产品。

    随着别墅市场的不断成熟和发展，消费者在选择别墅的时候也越来越理性，越来越关注产品本身。“营销过程中产品的展示是我们别墅营销中的重点。”中房集团北京香山双新房地产有限公司总经理韩旭升说。据悉，目前由其负责开发的西山美庐项目在产品的品质上下了很大工夫，产品出炉后获得市场一致认可。

    总结纳帕溪谷的成功经验，李威认为，市场认同的前提是产品开发初期就能形成的产品力，这关键要进行资源整合。李威分析认为，在国内要开发好的别墅产品，一定要让产品的均衡品质达到最优化。据悉，在国外别墅产品必须在建筑设计、室内设计、规划设计等方面同时获奖，才能算是一个顶尖产品。此外，要在细节上下工夫。“当产品趋同越来越显著的时候，我们应该打造的是产品的细节，在细节上下工夫。”李威强调说，“产品力就体现在细节上，大致来看产品差不多，但挑剔看就不一样了。”

    ■ “人文地产”势在必行

    “现在到了发展‘人文’地产的时候了。”上海三盛宏业投资有限公司副董事长陈惠湘认为。据他分析，现在的房地产供应方有两个方面发生重大改变，一个是土地供应方式的变化，第二个就是资金供应方式的变化。这两个改变必然导致开发商成本的增加；在消费层面，随着消费者经济收入的增加和中国房地产业的发展，消费者的眼光越来越挑剔，因此开发商必然在双重的压力下，提高自己的能力，从而促进人文地产的发展。陈惠湘为人文地产做了一个定义：所谓人文地产，就是文化作为建筑的最高商品属性的凸现要远大于其他商品。

【来源：地产文化前沿】