“五一”黄金周是商家心目中蕴涵了喜庆和旺销在内的“双重节日”，而对竞争激烈的家居建材行业来说，“五一”急剧放大的家居市场更是成为市场争夺战的策源地，商家都憋了一口气要在黄金周赚足“黄金”。笔者在北京几个家居市场走了几圈，发现“打折”仍是商家促销的不二法宝。只是围绕着“打折”，派生出一些怪招来。

　　怪招一：新品上市就促销

　　以万宝龙地板为例，“五一”期间集中推出了美家系列、环保王E0系列、迪科森新品系列、经典系列、皇家V形槽系列等各系列新品，全部宣称以“惊爆价“面世。而美国安纳海姆公司waste king厨房垃圾处理器更是在登陆北京市场之时，推出“市场普及价”，以力争在北京市场达到该产品美国市场的同等占有率。

　　点评：新品上市明明可以明码标价卖个好价钱，偏偏标上一个价格之后再打折送礼，这就让人狐疑：这价格中的水分到底有多大？到底新品应该价值几何？

　　怪招二：装修返现金

　　在每年5月份的消费热潮中，各大商家都会热火朝天地开展一番优惠和返券，虽然各种活动的力度和形式吸引了不少的消费者，但是在很多情况下，这些优惠和返券总是让消费者在得到实际优惠时差那么“一点”。于是，“返现金”应运而生。以元洲装饰推出的家装项目为例，在“五一”黄金周期间，凡是北京地区签约的家装客户均可以返现金30%。

　　点评：无论是返券还是返现金，都不过是商家促销的游戏。常言道：羊毛出在羊身上。对于诚实的商家来说，“返现金”不过是进行了一次变相的折扣；对于不诚实的商家来说，“返现金”则可能是一次抬高价格后对消费者宰了一刀的“安慰奖”。

　　怪招三：卖场半日游

　　除了打折、返券、返现金，部分商家更是绞尽了脑汁，希望能依靠新的促销花样吸引消费者眼球。5月4日，焦点家居网携手大钟寺蓝景丽家举办了“五一”京城建材半日游活动，邀请网友和家装用户“到此一游”，充分体验建材采购过程，并以丰富多彩的大奖迎合让大家不枉走此一遭，据称参与者甚众。

　　点评：商家此招的聪明之处在于，消费者总有“百闻不如一见”的感受，既然到这里来了，买点东西又何妨？即使不买，做个口碑宣传也不错嘛！

　　怪招四：出口转内销

　　在“五一”期间，华日家具推出了“惊爆4.5折”的低价系列产品，其中包括椅子、双人床、床头柜、梳妆台、电视柜等数十个品种，据称总价值达800万元。华日对于此次低价促销给出的理由是：这些产品全部是出口转内销产品。

　　点评：能出口的产品自然是好产品，好产品自然应该卖好价格，这是过去很长一段时间人们认识上的误区。打出“出口转内销”招牌无非是想告诉买家：这些东西物美而价廉，机不可失。但在中国已经成为第一家具出口大国的今天，国内市场并不缺优质的产品，不出口却内销，谁知是不是海外滞销而向国内倾销？

　　怪招五：底价PK

　　在“五一”市场角力中，去年超女选秀中最常用的“PK”一词也派上了用场。家居建材电子商务网站——家居易站在“五一”期间联合多家建材品牌，推出“底价PK”促销。参与底价促销的品牌包括欧派橱柜、马可波罗瓷砖、鹰牌洁具、乐家洁具、史丹利壁柜等各种品牌，显得声势浩大，据说吸引了很多网民争相下单。

　　点评：“底价PK”实际上只是一个噱头，因为价格什么时候是个“底”，对于普通消费者来说根本无从了解，而商家也不会傻到没有利润就卖东西的程度，想“捞底”的消费者一定要记住：天上绝不会掉馅饼。

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