近日，上海某大型品牌软装饰超市来昆山进行市场调查，准备在昆山开一家近2000平方米，以软装饰品为主的大卖场。业内人士认为，此举将进一步加剧昆山建材市场之争。
    从2003年起昆山建材市场分庭抗衡的局面已初步形成，港龙以批发为主，超华、亿丰、好家居以综合类销售为主，四大卖场各自占据属于自己的市场份额。而此次来自上海的软装饰品大卖场的出现，将使昆山建材卖场之间的市场细分更加明显，而从此次上海软装饰品卖场涉足昆山的举动也表明了上海建材卖场渗透昆山的决心。
    随着苏州百安居在昆山开店，周边建材超市向昆山建材市场伸出了第一根触角。百安居在装修过程中规定，业主必须在其卖场选购70%以上的建材商品，此举将业主选购材料的目光吸引到卖场之中。今年年初，来自上海的“美颂巴黎”建材大卖场直接将脱离卖场之外的第一家装潢公司开进昆山，力图以优质、低价的优势吸引客户选购装潢建材产品。
    上海建材卖场的低价策略和完善的售后服务是抢占昆山建材市场的两大利器。多次比较过昆山、上海商品价格的刘女士说，上海商业竞争的大氛围和品牌、优质的监管措施，使上海大卖场的很多商品价格均低于昆山本地的价格。刘女士举例说，在上海某大卖场，她购买的某知名品牌的厨房水槽价格仅是昆山促销售价的三分之二，价格优势显而易见。
    同时，昆山建材市场在商品配置过程中存在一定的软肋，例如有的缺乏装修辅材，有的卖场缺乏五金产品，很少有卖场能够细到为业主提供装修所需的水泥、黄沙，这使业主不能在一家卖场中采购到所有的装饰材料。但记者在上海某大型建材卖场看到，在这些大卖场中从装修所需的水泥、黄沙到各种木材一应俱全，客户在专业人士的陪同下将自己所需要的装饰材料品牌、型号记录下来，大卖场将会提供免费的送货服务。通常消费者在昆山需要几天甚至半个月的选材流程，在上海只需一天就可以基本完成。
    上海建材超市的介入对于昆山建材市场，目前虽不构成太大的压力，但也足以让我们反思昆山建材市场的现状。昆山的装饰建材批发市场主要经营初级建材消费品，这样的好处是价格有弹性，能找到一些没有大批量生产或者“过时”的个性化建材。但价格浮动大，成本偏高，消费者利益难以保障。只有加强市场管理，昆山的建材卖场才能够从容迎接周边市场的挑战。

【来源：昆山日报】